大客户销售必备知识的培训,应该怎么做?
1、有及时的市场情报,获得大客户的采购意向。
2、有强势的公关能力和渠道。
3、品牌过硬(在大客户开发中,品牌比品质更值得信赖)。
对经销商来说,大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性。
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上海诺达教育培训
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