大客户销售开发培训哪位讲师讲的好?

编辑:andy 更新时间:2018年03月06日
大客户销售开发培训哪位讲师讲的好?
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诺达名师进行大客户销售培训给大家介绍两位:


曹建明

擅长领域:【大客户销售】

擅长行业:【教育培训】【通讯电子】


曹建明个人简介

★ 八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验

★ 两年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业具实力与规模的企业)市场销售中心总经理

★ 三年的VALUE  PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监

★ 两年的北京伟世教育投资集团管理总监兼市场总监

★ 现任北京某加盟连锁机构总经理

★ 有十余年企业营销管理、综合管理、项目管理等培训授课经验


曹建明培训课程

[内训课]货款回收技巧

[内训课]华为狼性营销管理之道

[内训课]华为管理之道和华为基本法

[内训课]成功的大客户营销

[内训课]成功销售人员的修炼方法

[内训课]华为绩效管理和绩效考核




陈南宏

擅长领域:【大客户销售】

擅长行业:【行业通用】


陈南宏个人简介

IBM特约咨询讲师

acer宏碁集团(中国)总部副总经理

原中国acer宏碁电脑公司内部兼职讲师

IBM《MOT》培训讲师认证资格

IBM《SSM》培训讲师认证资格

IBM《绩效管理》培训讲师认证资格


ü 上个世纪90年代,美国、西欧国家经过40几年的经济快速发展,由于市场的激烈竞争,逐渐由卖方市场改变成买方市场,使得企业家们开始面临着企业转型升级的巨大机遇与挑战。

ü 企业面临选择,是继续走低质量、低价格的老路,还是基于资源、经验的积累,主动转型,突破瓶颈,寻求创造价值的道路;企业必须探索如何激发团队创新智慧,凝聚团队力量,共塑下一个商业繁荣时代。

ü 当时IBM选择了转型道路,把已经实行多年的“产品导向”营销策略更改为“客户导向”营销策略,重新塑造企业文化,推动《客户导向》企业文化,让全球全体团队人员一起学习,促进团结合作,提高执行力,更好地为客户解决问题,留住大批政企老客户,每位销售人员年平均销售金额增加一百万美金,度过经济危机,并把企业推向一波新的高度。

ü 上个世纪90年代中,acer面临企业转型升级的巨大机遇与挑战,因此师法IBM,陆续推动《统一管理语言,提升执行力》、《统一B2B销售语言,提升执行力》培训项目,促进团结合作,提高执行力,向“高效组织”转型,更好地为客户解决问题,提高客户满意度,顺利度过经济危机,并把企业推向一波新的高度。


陈南宏培训课程

[内训课]《经理人团队人才选育用留管理工作常见误区-1小时》

[内训课]微课《经理人绩效管理工作常见误区-1小时》

[内训课]《非人-绩效管理与工作坊-2天》

[内训课]《非人-团队人才选育用留-2天》

[内训课]《高效能人士七个习惯-2天》

[内训课]《职业化自我管理与工作坊-2天》



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回答

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大客户是企业的主要利润来源,大客户经理要经营好这些高价值的客户,需要做好多方面才创造出价值。那么大客户经理需要具备技能,客户关系维护等能力,诺达名师就有专业针对大客户销售经理培训的课程,从实战出发,成为合格的销售管理者。

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