愿望竞争力量指提供不同产品以满足不同需求的替代竞争力量。比如对于家电经营企业而言，房产、证券、文化娱乐、汽车等不同类型的行业都属愿望竞争者。在整个市场一定时期内相对稳定的购买力面前，大家都在竭力争取消费者**终的购买投向，这样那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的经营者，就形成了一种现实的替代竞争力量威胁。

愿望竞争力量的提出，明确了现实的和潜在的竞争者范围是非常广泛的。如果企业不能全方位识别自己的竞争对手，那么好多营销实践已经证明，**终失败的原因可能不是提供相似产品或服务的竞争者，而是来自某种愿望竞争力量。

替代品竞争力量是指两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。市场营销企业培训公开课课程汇总平台