淘宝运营4大技巧
开店都是从新手到老司机的一个过程，新手开店的掌柜需要注意些什么呢？新手卖家开店往往没有经过任何学习或者交流，自己想当然的按照自己的方式就开始店铺运营。然后很多时候，往往由于这种盲目的行为，导致了店铺宝贝基础很差，造成后期经营出现困难。
淘宝店铺刚开，卖家难免会有很多不懂的地方，比如说运营。运营的细分工作很多，计划现在、未来、推广、营销等等都是需要的。一个店铺能否发展的很好，关键还是看运营是否给力。今天我们来讲解下淘宝运营4大技巧，让你快速突破新手瓶颈。
1、淘宝页面的设计
一个页面图片占比多少、文字多大的字体、什么格式等等，这些都需要合理设计。淘宝有无线端和电脑端，不同平台展示自然设置的重点不同。无线端考虑到页面比较小，而且是长篇幅页面，不要过多的文字去描述。电脑端页面比较大，如果内容少，会让客户看上去比较空荡，那么可以适当的增加文字和内容。
2、切勿重复铺货
重复铺货是指商家发布的产品信息当中存在重复信息，如标题、描述、图片、重要属性等；有些商家为了加大商品的曝光率或者为了获得新品的流量扶植，然而这样的行为是不可取的，也是违规操作的行为。
3、店铺一定要推爆款
爆款可以是一个爆款，也能是爆款群，反正**为关键的是引入更多流量。想要打造爆款，详情页也要多花时间，要从卖点、特色、包装、赠品等等方面展现不同。结合付费推广自然也不能少，不断引入流量才更容易打造爆款。
4、重视用户运营
一个淘宝店铺能长期的坚持下去，关键还是要重视用户。客户进入店铺购买了产品，你不去维护，下次未必回来你店铺购买，所以还是需要做好用户运营。那到底怎么运营方法呢，比如说加个微信、送个优惠劵、情感诱导、多送福利等等。
5、活动运营
淘宝运营一定不能缺少活动运营，这种是带动人气的关键，活动可以是**方活动、商家联合活动、店铺自身活动。**方活动就是**方搞的活动，你可以积极参与。商家联合活动，这种是商家和商家之间联合举办的活动，主要可以关联一些商品进行玩。店铺自身活动，店铺自己搞的促销活动，比如说店铺周年等等。
做好以上5点内容，我们在淘宝店铺运营中就可以如鱼得水。淘宝运营技巧很重要，我们要了解如何做运营，再来对症下药，快速突破新手瓶颈期，对于新手卖家来说，运营才是关键。
淘宝开店课程
学习目标
熟悉商城的策划方案、推广方案、页面模版、整体营销服务等整个电子商务流程，掌握淘宝各类促销手段和推广方法，淘宝结合店铺优化，活动直通车等，学会爆款打造流程，全面提升整个店铺的能力
授课对象
针对0基础想开淘宝店的有志人群，或淘宝店下单量不稳定没有找到改进方向的网店店主，以及略有运营基础但准备系统学习运营知识提升淘宝运营能力。
课程简介
★课程目标
熟悉商城的策划方案、推广方案、页面模版、整体营销服务等整个电子商务流程，掌握淘宝各类促销手段和推广方法，淘宝结合店铺优化，活动直通车等，学会爆款打造流程，全面提升整个店铺的能力。
★课程特色
富有前沿的淘宝运营实战经验的老师授课，教学内容以实践性的经验分享为主，学习氛围活泼，注重互动，讲学与讨论，案例与理论相结合，能让学习者更好地学习并吸收淘宝运营的专业知识。
★课程内容
1、掌握直通车和钻展两大推广利器，明确规则和变动趋势，懂得如何优化，如何替身销量，直至排名提升。
2、熟悉各大活动的流程，数据化监管活动，能精确分析各大活动带来的数据，并针对活动实现数据化管理。
3、懂得运用什么数据工具来明确客户群，分析消费者的需求，店铺整体设计要结合人群需求，提高转化率，降低跳失率。
4、学会如何获取数据，分析数据，建立属于自己的数据库，**数据分析，建立更强大的运营团队，更完善的理念，更精确的运营方向。
5、关键词分析及宝贝标题优化，网店SE0优化,提升店铺的排名。
6、掌握提升客服沟通转化率的技巧，掌握营销客服型沟通套路。
★学习对象
针对0基础想开淘宝店的有志人群，或淘宝店下单量不稳定没有找到改进方向的网店店主，以及略有运营基础但准备系统学习运营知识提升淘宝运营能力。
参加活动中如何做好关联营销
虽说淘宝**方活动推广是一种效果相当可观的网店推广方式，但你是否将费力参加上的活动功效发挥到了极致？经过调查发现，大部分淘宝网店卖家参加完活动就开始总结了。这也没什么错，只是原本你可以做的更好。 何不在活动中加入关联营销的因素？
很多卖家都参加了淘宝**方活动，比如付邮试用和淘金币等，这些活动虽然能带来大量的流量和成交量，但是，如果你再此基础上加上关联营销，那么你的效果将是单单一个活动无法比拟的。申报一次活动非常不易，劳神伤财不说，还费力不讨好，稍有不慎就落得一身骚。如何利用有限的资源，源源不断打造店铺爆款？我们一起来探讨下！
卖家平时申报活动，比如聚划算的活动，需要做哪些准备，花多大的精力呢？
匆匆忙忙参加完一场活动，没给店铺带来多大起色，还落下了一堆问题。
为何出现这种情况，根本的原因还是出在参加活动本身上。卖家在参加活动是否对该活动进行过调研，活动能带来什么，这是否是你所需要的。有些卖家可能连自己店铺面临的问题是什么都没找到。就稀里糊涂乱参加活动，结果病入膏肓也不足为奇了。
根据众多成功的案例来分析，之所以**一两次活动能使店铺源源不断地出现爆款，**根本的原因是卖家对店铺做了一个全面的规划。
引流款：主要用于吸引研究，为店铺吸收更多流量，它本身是不赚钱的，甚至是赔钱的。
利润款：以店铺目前主要销售的罗技产品线为主，如有空缺，可以其它品牌产品代替，它承载着赚钱以及品质客户维护的责任。
长尾款：除以上商品外，其他商品均为长尾款。长尾款一个重要的作用是引来自然流量，自然搜索流量质量是非常高的，这部分流量需要尽量抓好，同时承载接待非以上商品选择客户的作用。
从宝贝的划分可以知道，引流款是专门用来参与活动的，它在库存和价格方面都有一定的优势。如何把引流款的流量引入到利润款上来？答案是做好关联推荐！
电商的关联营销：目的，一为转化成交，二为提高客单价；思想，满足客户需求，挖掘客户需求，制造客户需求；做法，用数据分析来装修店铺。关联营销常需要问自己的三件事：1、做的是什么商品？2、目标客户是谁？3、我的目的是什么？
关联商品的选择指标，店内UV，成交量，停留时间。有时候前两个指标表现优异的时候会忽略第三个指标。
1、默认详情页——爆款，主推商品归入，装修默认为空，单个商品需要单独编辑。
主要目的为促进其他品类商品销售，提高客单价，同类商品的新品试销。该宝贝目前店铺主推的一款宝贝。
在该宝贝的宝贝描述**上位置——广告高度通常一屏左右。关联商品数量10个以内。其中，其他关联紧密的品类的主推商品占2~4个广告位，可以有1到2个单品广告；低价，关联性强，与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价；本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。淘助手_营销工具平台 的 智能推广 里面提供了非常好的关联推荐功能，根据不同的规则进行推荐。
比如：爆款为牛仔裤，在该宝贝的**上方推荐3-4款同类新款：
中部位置——搭配和同类推荐，类似女装的，在模特展示后会有个如何搭配的关联销售模块；例如在我们牛仔裤爆款的详情页，在介绍完牛仔裤的特性后，有个其他牛仔裤款式推荐，当然价格要比爆款要稍高。
**下部位——主要为同品类商品推荐（牛仔裤这个属性）以及同时还购买了其他模块。
2、品类详情页—— 商品按品类归入各品类详情页，关联销售主要为店铺爆款，此品类主推商品，此品类高转化商品。首要目的为提高转化率，次目的才为提高客单价。
**上位置——有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品（三指标表现好），不考虑价格与客单价；
中部位置——同上；
**下部位——同时还购买了模块，以及低价、关联性 强的便利性商品。我们测试过，详情页**上面位置的广告对转化的影响。三天为周期，UV接近3千，撤销广告之后的转化率，与增加一屏甚至两屏的广告转化率相差不大，但是两屏的广告影响聚焦。因此一屏左右适合了。
基本上，关联营销的结构都这样，主要问题还是在用数据来选择关联的商品，活动的策划，以及广告的制作。
不过实际情况还是要实际分析来做，例如当有一款商品上聚划算的时候，或者大力投入广告费用的时候，就要针对真款商品在全店展示了，不一定需要关联性很强。
爆款形成一段时间之后，转化率相对稳定（不稳定的话那爆款本身就有问题），入口流量构成也慢慢趋于稳定——我们的目标客户，那么关联营销通常就是引导购买 其他商品，以及提高客单价——这是我们的目的。主要精力也就放在挖掘客户需求和制造客户需求上，例如推荐由市场或店铺数据得知的，购买了此商品的客户还购 买了其他哪些商品，或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品；又或者由店铺客单价，以及店铺订单情况确定要关联哪个价格段的商品，才更**大程度上提高客单价等等。
而普通款的关联营销，相对来说比较简单，我们知道橱窗和上下架就能带来一些基础流量，当然有点销量的商品带来的流量更多，但是这些商品都不是我们能主要放精力的对象。那么针对这些款，关联销售**重要的目的，就是为了满足客户需求，推荐**易被接受转化**好的款，**终形成转化。这也是为什么大多数商品的详情页需要放爆款或者主推商品的广告图的原因。
注：以上个别模块 使用 营销工具 淘助手 创建而来。工具包含了 打折（支持7折以下）、包邮、会员优惠、关联推荐、海报、打水印、口碑推荐 等10多种工具。
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