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课程特色

学习完成后达到可顺利在网络中拥有自己的店铺,发布商品,卖出产品等市场实战经验;掌握物流流程;网上银行,支付宝的熟练应用;如有供货资源者请千万不要浪费你的供货资源,另外参加本中心此课程将提供如何来寻找各种产品的网络市场资源,让你在学习完成后可以顺利拥有大量的供货资源。

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两周实操细节,秋季新款如何打爆

做过店铺的商家朋友都很清楚,一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重,来看是否要给你流量扶持。    

艾瑞巴蒂,好久不见!感觉又有一段时间没给大家分享了,每次都是学员找我诊断店铺,正好触发了我的一个点,这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段,我们如何上架新品同时又该如何打爆?我发现现在很多操作店铺的商家朋友,尤其是新商家,很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下,一个新品要如何操作,才可能打爆。

做过店铺的商家朋友都很清楚,一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重,来看是否要给你流量扶持。

前一个月的数据,我们可以以“周”为单位,分四个阶段来观察,同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变,那么下面给大家分析一下该如何操作。

一周:

大家都清楚,新上架的宝贝是没有销量、评价的,所以这个时间段,点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了,标题的优化,主图优化一定要到位,这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位,那么流量不精准,即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题,大家肯定都有所了解,但是我还是要跟大家说明,也是一定要做的。

1、产品是一切的根本

被顾客认可的产品,才是好产品,可以长久存活的产品。选产品一定要重视,现在很多的商家朋友,其实很多时候就是输在了**步。淘宝上面产品千千万,**不缺的就是产品。大家想一个问题,搜索关键词出来成千上万的商品,你价格没优势,品质没优势,服务没优势,物流没优势,你觉得会卖得好吗?所以选款一定要慎重,我们的产品卖点和优势能体现出来,那么我们就能脱颖而出,赢在**步。

图1(图片来自淘宝,仅供参考)

2、搜索

虽然淘宝流量越来越碎片化,但是搜索流量还是占据主导,而淘宝的搜索引擎是经过关键词的,所以,标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准,决定着我们的买家是否精准,进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词,然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化,展开讲的话这又说不完了,思路给到大家,具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。

图2(图片来自淘宝,仅供参考)

3、主图

其实就跟谈恋爱一样,一见钟情钟的是脸不是情,**印象都不好,怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面,是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页,如何在几十个宝贝里突颖而出呢?除了基础销量,价格、评价之外,主图的影响是**大的,所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢?在做我们的主图策划之前,要先观察同行,提炼出同行不同的卖点,找到差异化的一部分。但是,只参考同行的话是永远做不出差异化的,想要和同行做出差异化,这里还是基于我做店的经验,给大家分享一下,方法:搜索关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

图3(图片来自淘宝,仅供参考)

一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配!给大家思路,如果能做好以上两点,你的主图肯定不会差。当然,说归说,还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试,调整,可以用直通车去测试主图,不要犯你认为的错误,任何的销售都是基于消费者的。(选款测品很重要,关于新品我有一个周做到流量上万的技巧,大家可以加我微信:wugeds618发送:计划,送你。)**周的点击率数据,靠的就是你的基础优化工作。**了**周的考核,淘宝会给你匹配相应的流量扶持,接下来就是第二周。

二周

淘宝对你**周的基本考核过了,搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周,就要重点对收藏、加购等数据进行考核,对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。

1、详情页

流量引入了,就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场,详情页优化工作在上架之前就应该做好的,做详情页的时候,尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机,也比如矿泉水广告,当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是:“大自然的搬运工”,更精准的体现了产品的品质和卖点。

那我们该从什么出发点来寻找顾客**关心的点呢,还有我们该如何体现?给大家一种方法,收集同行的好评和差评,尤其是差评,没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了,这个才是客户对自己店铺产品**关心的问题,每天都统计问题,把出现**多重复**高的问题赶紧解决,那么我们产品的转化肯定会上升。

2、评价和买家秀

几乎已经养成一个习惯,大家买东西,都会去查看一下评价,想更真实的了解一下产品,所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实**周的积累,已经有了一定的基础销量,这时候就可以引导已成交的顾客评论,当然这时候我们的服务和售后就很重要了,只要我们的产品没问题,维护好这块,我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多,今天就先说到这里,大家的小板凳先别撤,下一期我接着给大家唠干货哦~

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无线天猫搜索产品排名都在前面,但是PC天猫搜索前面找不到是什么情况?

无线和PC排序不一样,无线主要是人气综合排序

组合标题的时候要不要加空格,怎么加,加多少?

如果我们要做的关键词本身带空格,那么这个空格就留着,比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格,那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个独立的关键词,我们需要组合到标题中,加不加空格都无所谓,比如关键词1“单肩包 女”,关键词2:“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”,一般情况下,一个标题中**多可以出现2-3个空格,这样显得标题紧密性的同时,标题的可读性也会好一点。

做代销如何避免同款的状况?

主要从这么几个方面去避免,主图,价格(如果允许修改)标题,详情重点说明的是主图,不要在供货商提供的主图上进行修改。**好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片,自己作主图

请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝,首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素,后面细讲),一个周期为7天,那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝,假设我查出来的买家来访高峰期为下午14:00到15:00,下午17:00到18:00,晚上20:00到23:00,那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点,也就是说15:15,18:15,20:20,23:15,如果需要上架5个,就在22:00穿插一个,这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下,至于延后多少,这个不用纠结!

同一个关键词能否用在不同的宝贝里,你怎么理解?

可以的,一个页面**多出现2个你的产品,反复使用没啥关系,只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝

搜索一个关键词到A宝贝,然后点击B宝贝成交,A和B的搜索权重有什么帮助?

这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已,对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错;对于B来说仅仅是一旦成交,没有任何搜索权重的直接提升


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