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张家港淘宝店铺被封如何再开店铺
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两周实操细节,秋季新款如何打爆

做过店铺的商家朋友都很清楚,一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重,来看是否要给你流量扶持。    

艾瑞巴蒂,好久不见!感觉又有一段时间没给大家分享了,每次都是学员找我诊断店铺,正好触发了我的一个点,这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段,我们如何上架新品同时又该如何打爆?我发现现在很多操作店铺的商家朋友,尤其是新商家,很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下,一个新品要如何操作,才可能打爆。

做过店铺的商家朋友都很清楚,一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重,来看是否要给你流量扶持。

前一个月的数据,我们可以以“周”为单位,分四个阶段来观察,同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变,那么下面给大家分析一下该如何操作。

一周:

大家都清楚,新上架的宝贝是没有销量、评价的,所以这个时间段,点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了,标题的优化,主图优化一定要到位,这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位,那么流量不精准,即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题,大家肯定都有所了解,但是我还是要跟大家说明,也是一定要做的。

1、产品是一切的根本

被顾客认可的产品,才是好产品,可以长久存活的产品。选产品一定要重视,现在很多的商家朋友,其实很多时候就是输在了**步。淘宝上面产品千千万,**不缺的就是产品。大家想一个问题,搜索关键词出来成千上万的商品,你价格没优势,品质没优势,服务没优势,物流没优势,你觉得会卖得好吗?所以选款一定要慎重,我们的产品卖点和优势能体现出来,那么我们就能脱颖而出,赢在**步。

图1(图片来自淘宝,仅供参考)

2、搜索

虽然淘宝流量越来越碎片化,但是搜索流量还是占据主导,而淘宝的搜索引擎是经过关键词的,所以,标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准,决定着我们的买家是否精准,进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词,然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化,展开讲的话这又说不完了,思路给到大家,具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。

图2(图片来自淘宝,仅供参考)

3、主图

其实就跟谈恋爱一样,一见钟情钟的是脸不是情,**印象都不好,怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面,是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页,如何在几十个宝贝里突颖而出呢?除了基础销量,价格、评价之外,主图的影响是**大的,所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢?在做我们的主图策划之前,要先观察同行,提炼出同行不同的卖点,找到差异化的一部分。但是,只参考同行的话是永远做不出差异化的,想要和同行做出差异化,这里还是基于我做店的经验,给大家分享一下,方法:搜索关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

图3(图片来自淘宝,仅供参考)

一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配!给大家思路,如果能做好以上两点,你的主图肯定不会差。当然,说归说,还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试,调整,可以用直通车去测试主图,不要犯你认为的错误,任何的销售都是基于消费者的。(选款测品很重要,关于新品我有一个周做到流量上万的技巧,大家可以加我微信:wugeds618发送:计划,送你。)**周的点击率数据,靠的就是你的基础优化工作。**了**周的考核,淘宝会给你匹配相应的流量扶持,接下来就是第二周。

二周

淘宝对你**周的基本考核过了,搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周,就要重点对收藏、加购等数据进行考核,对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。

1、详情页

流量引入了,就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场,详情页优化工作在上架之前就应该做好的,做详情页的时候,尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机,也比如矿泉水广告,当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是:“大自然的搬运工”,更精准的体现了产品的品质和卖点。

那我们该从什么出发点来寻找顾客**关心的点呢,还有我们该如何体现?给大家一种方法,收集同行的好评和差评,尤其是差评,没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了,这个才是客户对自己店铺产品**关心的问题,每天都统计问题,把出现**多重复**高的问题赶紧解决,那么我们产品的转化肯定会上升。

2、评价和买家秀

几乎已经养成一个习惯,大家买东西,都会去查看一下评价,想更真实的了解一下产品,所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实**周的积累,已经有了一定的基础销量,这时候就可以引导已成交的顾客评论,当然这时候我们的服务和售后就很重要了,只要我们的产品没问题,维护好这块,我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多,今天就先说到这里,大家的小板凳先别撤,下一期我接着给大家唠干货哦~

淘宝创业必学软文推广


在淘宝创业,卖家们首先要做的就是推广。于是直通车,钻展,阿里妈妈等推广模式就蜂拥而来,让人眼花缭乱,不知选哪个才好。其实,网店推广,除了以上这些比较普遍的方式外,还可以采用软文推广方式。

所谓软文推广,就是一种以柔克刚,内外兼修的营销手段。它的绝妙之处就是在于一个软字,犹如绵里藏针,深藏不露,待你发现之时,可能已经掉入了这个温柔的陷阱之中了。软文推广,追求的是一种春风化雨,滋润无声的传播效果。


那么,淘宝创业,该如何做好软文推广呢?下面我们就来提供一些技巧。
**,设计要客户需要的
“这样的女人才叫女人”、“还是熟悉的味道,还是原来的配方”、“不用东奔西跑,***选你所爱”想必大家都对这些广告词不陌生,这些就是比较经典的软文推广。文字里说白了,就是暗示该产品就是你想要的,就是你一直在寻找的,引导你去选择,去购买。
软文推广要做到引导客户,让客户觉得这个产品就是他所需要的,这样才能发挥更好的效果。
以上这些都比较的常规,小编还有一个**新的,私密的软文推广供大家采用
2014年**新***,2014**经典***, 2014年*****分享
第二,设计做到一个字“省”
这个是卖家们普遍都采用的方式。例如格力就采用了,并创造出人人都记得的“格力省电30%”的广告台词。不过大部分人都喜欢用省钱的表达方式,去吸引人。例如,立减***元,两件包邮省***元等等。
第三,名人效应
名人效应带来的效果就不用说了。就像**近和都教授千女神擦边的标题,就数不胜数;还有文章姚笛的事件,不少卖家也借机创造了不少业绩,在产品上都标了这些名人的信息,如姚笛同款衣服,打造你的瓷肌婴儿嫩肤秒杀男神“都教授”等等。
第四,信心的保障
在这个讲求信用度的平台上,大家都希望自己的时间、精力、金钱都是有成本,有保障的。所以,小编支招,卖家们可以利用0风险购物的字眼,去吸引消费者的注意。
如定网店学堂托管业务,留给您360无风险保障
第五,免费的
免费的,不需要付出就可以得到收获的,往往就是**吸引大家的手法。虽然大家都知道天上不会掉下馅饼,但是,当有“免费,包邮”这些词出现在广告中,还是会很容易得到大家的关注。
第六,站在客户的角度
所谓站在客户的角度,其实简单的说,就是将心比心。平时两个陌生朋友聊天,我们通常不会说我怎么怎么样,这种做法很容易陷入冷场。但是如果多些关心别人,你怎么样,你有什么想法,就很容易得到回应。软文设计也一样,只有站在客户的角度思考,才能写出满足他们需求的软文。
举例:你将得到***,给你的***
第七,与健康相关
随着现在生活水平和人们生活意识的提高,越来越多人注重自己的身体健康。因此在选购产品的时候,通常都喜欢选择一些绿色食品。所以,在软文推广中可以以注重健康,绿色食品等字眼为标题,同样也会有不错的推广效果。
举例:千万MM的一致选择,中医减肥,健康减肥无损伤,还你女神身材
第八, 简单
在当今这个生活节奏如此快的时代,许多人特别是70、80后的人,都有一些浮躁。因此,一些 简单字眼的推广,特别容易得到他们的关注。
成效**明显的,莫过于***网**赚钱等广告的宣传,有多少新手都被坑过。其实都是因为这个标题太过吸引人,让人欲罢不能。
举例:轻 松在家,穿着睡衣就能赚钱
采用软文推广,是需要一定的技巧。但是如果设计出一个与众不同,有特点的软文,就能为店铺带来不少的利益和销量。而且软文推广所花费的金额比直通车、钻展要少很多,但是效果却不比他们逊色。所以,淘宝创业,吸引更多的流量,不妨动动脑筋,设计一个属于自己的特色软文推广,让店铺的销量涨起来。
更多相关的淘宝推广信息,尽在网店学堂(/tuiguangjingyan)

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