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小商家碰到618必学技，手淘首页流量实操解密
618、双十一、双十二等活动，对于一些玩活动、玩粉丝、玩老顾客的店铺的流量和销售额有很大影响，大促期间这些玩活动的大商家销售额会有一个突飞猛进式的爆发。如果只会玩搜索或者没有什么流量入口的小商家，一年中淘宝的各种活动对店铺影响也是确实有的，但是影响不会非常大，基本上也就是5倍左右销售额的影响。小商家在淘宝天猫一年中一波又一波活动的冲击下，大商家拿走大部分流量的情况下，要怎样增强竞争力来争得更多的流量？进入主题之前，先来个前戏，给大家分享碰到在618等大促，小商家怎样做好转化：
1、平时做好搜索排名，每天都是双十一；
2、推广阶段的尽可能大把5个主图都做成微详情，第二、第三张图片做促销。
3、投放钻展，落地到你的二级页面。别人在各种活动时候，你**钻展也做一些做促销和活动，你也能紧跟大的环境，流量也会有一定的起爆。有时间给大家分享钻展的实操技术！
4、**直通车定向做好手淘手淘首页的流量，让自己平时的流量除了搜索之外，还能有更多流量入口的补充。今天给大家分享一下手淘首页流量起爆的案例实操！
今天帖子主要内容是直通车3天上权重——店铺权重提升后，怎样将关键词权重释放到直通车定向中，从而**直通车定向引爆手淘首页流量的飙升！
手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。 展示位置：主要是手机淘宝主页猜你喜欢资源位，这个位置带来的流量非常惊人，特别是女装类目。其他类目的手淘首页流量受时间、活动等影响，不同类目、不同时间的手淘首页流量不同。
适合淘宝新手的网店推广方法
淘宝新手开网店之初流量往往不会太高，除非他们在开店之前就已经对淘宝推广经验进行了深入的研究。其实大部分的淘宝卖家们是边开店边学习网店推广方法。对于新手来说，主要的推广目的还是要**一些方法吸引更多的自然流量。
一.自然流量主要是来自淘宝类目和淘宝搜索。很多人认为自然流量主要来自搜索，其实淘宝类目占蛮大比例。来自类目的流量一个影响因素是宝贝的数量。我经营店的C店淘宝类目和淘宝搜索比例为1：1左右。B店比例在2：1。来自搜索的一个因素是标题的关键词。标题的关键词设置就相当SEO里对每个产品进行优化，是个繁琐的工作，特别是对宝贝数量较多的卖家。所以在标题的关键词做文章的人不多。其实关键词设置效果还是蛮明显的，特别对于流量特别少的网店有必要做这方面的工作。影响自然流量**重要的因素是排名。排名主要有所有宝贝和人气排名。淘宝首页类目进去和搜索的排名不稳定，淘宝老是做调整。从我要买进去排名是所有宝贝排名。
所有宝贝排名是按照快要下架的排名。所以这里有很重要的技巧就是设置上架时间和橱窗推荐。对于快要下架的产品很多，淘宝搜索优先对其中是橱窗推荐和加入消保的的宝贝抓取，就有机会排在前面，上架时间一般都在早上别太早，晚上别太晚咯，这和自己产品属性也有关系。例如买成人用品和内衣等，上架时间和其他不一样。这里推荐一个自动上架和橱窗推荐的软件，一般大家都手工的吧，比较费事，还老忘记，大家到阿里软件找个这样的软件，我用的是隽辰，信息蛮全。这个排名法则对没太多销售记录的卖家很有利。
人气宝贝是按销售记录，好评，收藏人气，信誉等因素权重的。所以很多卖家不惜金钱和礼物来吸引买家来收藏。这个排名是利于大卖家的，小卖家抗议，所有淘宝对搜索结果老调整。
二.广告流量主要是硬广投放和直通车。淘宝客一个才能推30个产品，效果是甚微的。
硬广投放投入比较大，淘宝首页的焦点图广告费在12万左右，淘宝**方报价表估算平均点击30万，其实平均是达不到，**方数据嘛当然～是吧～。保守个算下来CPC是0.4元。这是**保守的估算了，其他的广告位都没这么低了，根据淘宝**方报价有些广告位都高达每个点击成本是1元了。这个流量特大，像流水一样花花的来呀，但淘宝首页随便一个广告位一天都是万以上的，这是大卖家用的起的。所以也经常见到熟悉的大卖家。
直通车是一般卖家都用得起的，直通车也是蛮精确且有效推广方式，关键是谁能很好利用。直通车分类目出价和关键词出价。这个自然流量一样。若淘宝比作一个搜索引擎的话，自然流量就是搜索引擎的SEO，直通车相当CPC。选用关键词是它们的关键。可以让小二发**近搜索关键词的报表，看买家都是用什么词搜索。例如服装里的小辣椒搜索蛮大的，原来是重庆的一对双胞胎姐妹网名。大家为什么用这个词呢，从中可以得到一些热点及可以利用的关键词。论坛里面有很多这些怎么选关键词帖子，这里就不详细了。类目出价带来的点击蛮大的，但没关键词出价精确。做直通车推广的宝贝要选有较好的销售量和很大的好评，这是花钱买的流量哟。
直通车里面也有很多活动参加，活动的点击数很大，所以要选有足够库存的宝贝推广。很多卖家觉得直通车没什么效果，没订单，直通车系统是蛮烂的，功能太不完善，缺少有用监控功能，这是一个客观的因素，但这里强调订单是需要一定点击数为基础的，这里有个转换率。一般转化率1%，也就是你一个点击数达到100，才有个订单。当然你推广一般是明星单品，转化率不会是这么低咯，那亏大了。只是说需要一定基数，就50个点击看不出什么效果的，可能竞争对手就点了25呢（夸张了点咯），呵呵，这是对刚做直通车有心理怀疑的卖家说的，直通车是蛮多缺陷，我们还是得去适应利用它，比较看好直通车推广的，在首页投广告每个点击也需要那么多钱，直通车可比它精确多。直通车效果有滞后性，收藏量是个推广效果一个指标。推广的宝贝要加入其他宝贝的相关链接，不仅仅推广宝贝就推一个宝贝，要把这个宝贝作为平台来推。这个提高PV值好办法，精细的网店大部分做了这个工作。
自然流量是网店推广**容易引入的，也是**容易达成交易的。在学会了引入这些自然流量之后，你再学习如何进行站外推广等其他推广方法也不迟。
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