两周实操细节，秋季新款如何打爆
做过店铺的商家朋友都很清楚，一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重，来看是否要给你流量扶持。艾瑞巴蒂，好久不见！感觉又有一段时间没给大家分享了，每次都是学员找我诊断店铺，正好触发了我的一个点，这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段，我们如何上架新品同时又该如何打爆？我发现现在很多操作店铺的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下，一个新品要如何操作，才可能打爆。
做过店铺的商家朋友都很清楚，一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重，来看是否要给你流量扶持。
前一个月的数据，我们可以以“周”为单位，分四个阶段来观察，同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变，那么下面给大家分析一下该如何操作。
一周：
大家都清楚，新上架的宝贝是没有销量、评价的，所以这个时间段，点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了，标题的优化，主图优化一定要到位，这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位，那么流量不精准，即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题，大家肯定都有所了解，但是我还是要跟大家说明，也是一定要做的。
1、产品是一切的根本
被顾客认可的产品，才是好产品，可以长久存活的产品。选产品一定要重视，现在很多的商家朋友，其实很多时候就是输在了**步。淘宝上面产品千千万，**不缺的就是产品。大家想一个问题，搜索关键词出来成千上万的商品，你价格没优势，品质没优势，服务没优势，物流没优势，你觉得会卖得好吗？所以选款一定要慎重，我们的产品卖点和优势能体现出来，那么我们就能脱颖而出，赢在**步。
图1（图片来自淘宝，仅供参考）
2、搜索
虽然淘宝流量越来越碎片化，但是搜索流量还是占据主导，而淘宝的搜索引擎是经过关键词的，所以，标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准，决定着我们的买家是否精准，进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词，然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化，展开讲的话这又说不完了，思路给到大家，具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。
图2（图片来自淘宝，仅供参考）
3、主图
其实就跟谈恋爱一样，一见钟情钟的是脸不是情，**印象都不好，怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面，是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页，如何在几十个宝贝里突颖而出呢？除了基础销量，价格、评价之外，主图的影响是**大的，所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢？在做我们的主图策划之前，要先观察同行，提炼出同行不同的卖点，找到差异化的一部分。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，想要和同行做出差异化，这里还是基于我做店的经验，给大家分享一下，方法：搜索关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
图3（图片来自淘宝，仅供参考）
一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配！给大家思路，如果能做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说归说，还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试，调整，可以用直通车去测试主图，不要犯你认为的错误，任何的销售都是基于消费者的。（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618发送：计划，送你。）**周的点击率数据，靠的就是你的基础优化工作。**了**周的考核，淘宝会给你匹配相应的流量扶持，接下来就是第二周。
二周
淘宝对你**周的基本考核过了，搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周，就要重点对收藏、加购等数据进行考核，对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。
1、详情页
流量引入了，就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场，详情页优化工作在上架之前就应该做好的，做详情页的时候，尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机，也比如矿泉水广告，当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是：“大自然的搬运工”，更精准的体现了产品的品质和卖点。
那我们该从什么出发点来寻找顾客**关心的点呢，还有我们该如何体现？给大家一种方法，收集同行的好评和差评，尤其是差评，没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了，这个才是客户对自己店铺产品**关心的问题，每天都统计问题，把出现**多重复**高的问题赶紧解决，那么我们产品的转化肯定会上升。
2、评价和买家秀
几乎已经养成一个习惯，大家买东西，都会去查看一下评价，想更真实的了解一下产品，所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实**周的积累，已经有了一定的基础销量，这时候就可以引导已成交的顾客评论，当然这时候我们的服务和售后就很重要了，只要我们的产品没问题，维护好这块，我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多，今天就先说到这里，大家的小板凳先别撤，下一期我接着给大家唠干货哦~
好的开始等于你成功路的一半旅程
打造爆款这是一个沉重的问题，首先我个人是反对强行打造爆款的。做淘宝的目的是什么？首先是有利可图，如果不赚钱为什么要去打造爆款呢？这也是很多运营为了忽悠那些不懂老板的画一个大饼给各位老板，赚钱运营功劳，亏本不关他的事，这是一种不负责任的做法。
反对打造爆款却又在这里讨论爆款，那我是不是疯子？我可以说绝对不是，我这里说的是如何为店铺打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已经做淘宝的您一定会发现有一些款就算你什么都不做只要上架了就能卖，还有一些款上架了刷几笔一个月就能卖几百件，而这些款本身就具备天然爆款的特性，那么如何才能找到这些天然爆款呢？下面我有个函数是可能找出这些自然爆款的，对中小卖家应该有一些帮助的。
我个人认为爆款的三大因素是：神款丶神图丶神词。有点吹牛了，简单一点也就是款丶图丶词吧。当然也不是说你有了神款丶神图丶神词就可以成为爆款了，因为中国的复制能力太强了，如果你是在100个人上架之后再上架的，天然爆款也卖不出几件，如果只有你一个在应季前上架这款宝贝的，那恭喜你。打造爆款有三大因素丶几大要素丶还有几大要点，如果这些你都做好了，淘宝还是大有可为的。今天先说选款，因为在还没做之前就选到了到旺季天然爆款的款式那么操作起来就比较 ，离成功就已经靠近了一步。
现在我用**平常的女装连衣裙这个类目来举个例子：用淘宝搜索来找款，缺点就是大部份人都会，如果你还不是这大部份人也可以看一下。
我在淘宝首页搜索一下【连衣裙】这个关键词，出来的结果我现在分析给大家。
在上面的图片里我们看到中间的粉色圈里有很多款式的属性词：修身显瘦丶气质淑女丶修身款丶气质优雅丶秋冬新品等
这些词是为什么出现在这里的呢？是因为这些款式相关的宝贝比较容易成交，也就是买家喜欢的选购的产品类型。
下面的粉色圈里我看看到【你是不是想找】这里是表示**近淘宝搜索量比较大的关键词，比如：灰色背带连衣裙丶圆点连衣裙丶羊羔毛牛仔衣裙丶宽松牛仔连衣裙等。
这些词是用来给买家提示的，一般这些词当天的搜索量是比较大的，这些词可以给宝贝改标题的时候换上，以前没多少人知道的时候是有很多流量的，现在流量比较少了。
总结一下：从上面的词可以看得出来，修身款式的连衣裙是好卖的，还有有气质的连衣裙是比较好卖的。修身的款式我们都比较清楚，那气质是什么款式呢？气质这个词可以分析一下，气质有点是高贵的意思 ，那么什么样的款式适合这个词呢？简单的说就是质量比较好的产品，如果这个词你卖的产品质量很差，我可以说你的退货率会很高？这个词产品的价位应该定到100元以上才合理，修身这个词是比较大众的，你卖19元也没问题。修身的客户追求的是外观，气质的客户追求的是品质，这两个词你可以考虑一下自己店铺的情况去选择款式，如果质量不行的就选择修身做大众款，如果质量很好的那做选择气质做高端品质款。
也可以**【你是不是想找】综合一下款式：比如气质结合灰色背带连衣裙丶修身结合圆点连衣裙去选择款式。
这个只是一种选择款式的方法，当然不一定适合大家用？如果觉得适合自己的话那就试一下。
这个干货其实跟很多东西都是相关相通的，如果你真正懂他的精华那你应该可以做得好淘宝，说是干货，其实是一个函数而已，是一个连小学生都会做的数学题，但是就是这个连小学生都会做的东西很多人都不知道。
例如：修身连衣裙这个词的点击转化率是1%，点击均价是0.6元，那么请问用修身连衣裙卖出一件连衣裙的费用是多少钱？很快小学生会告诉你：1/1%*0.6=60元，也就是说你用修身连衣裙这个词卖出一件衣服要60元推广费用。
那么我现在用这个函数算一下修身连衣裙和气质连衣裙这两个词成交一笔一费用。
修身连衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72 气质连衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55
这个数据是我预算直通车后台数据算出来的大概平均值，从这个结果可以看出来成交一笔修身连衣裙是比成交一笔气质连衣裙的推广费用要高，也就间接说明了气质连衣裙的竞争是比修身连衣裙要小，后面有一个60%的数据是我猜想值，也是一定固定值，大家不用在意这个是多少，因为直通车后台显示的都是当天的转化数据，所以并不是准确的数据，所以我一般是给他估值为60%。
上面这个结果表明了气质连衣裙款式是比较修身连衣裙好做的，如果只是比较这两个词其实是没多大意义的，但是我可以**这个数据计算出大量连衣裙二级词来分析出竞争**小的词。我到直通车后台**一些数据来计算一下给大家详细解说。
这张图的数据是我随便**了150个关键词出来给大家分析的，当然还有一些比较好的词可能没有分析到，这个只是供大家参考让大家知道方法的，不要太深入这个数据，你们要掌握这个方法才是**主要的。
上面这个数据我已经用筛选功能把费用**低的关键词排在上面了，方便大家查看。
首先**个关键词是：瑁丶打底裤丶裙裤丶格子连衣裙丶短裙丶衬衫…………这个词表我是**的没有把不相关词删掉，所以瑁这个词我都不知道是什么，但是我们分析的是连衣裙，那么就找与连衣裙相关的词来分析。
**个词格子连衣裙：展现：17W丶点击1997丶点击率1.05%丶成交费用20.18
第二个词短裙：展现103万丶点击12970丶点击率1.15%丶成交费用21.38
第三个词半身裙秋冬：展现102万丶点击10511丶点击率0.93%丶成交费用22.5
第四个词a字裙：展现30万丶点击2550丶点击率0.75%丶成交费用27
第五个词加绒连衣裙：展现29万丶点击3542丶点击率1.08%丶成交费用28.42
看一下上面的数据有两个词：青花瓷连衣裙丶碎花女连衣裙这个词为什么不拿出来呢？我可以告诉你这两个词展现量比较小，其实参考的价值是不大的。
先看**个词格子连衣裙展现不是太大，点击2000左右丶点击率超过1%已经算是上等词了，成交费用是20.18元，如果你这款格子连衣裙利润超过20元的话那么你做直通车其实是不会亏本了，当然有些用圆点连衣裙来做这个词的话当我吹牛了。2000点击如果你格子连衣裙的款式比较新比较受欢迎的话你大可以把获取流量调到100，这个函数算出20元成交一件的话是绝对不用20元成交一件，因为还有自然流量丶如果你选了格子连衣裙这个款现在推广的话也就是在红海中的蓝海市场了，因为现在大部词的推广费用已经很高了。我可以告诉你这个公式算出来【连衣裙】这个词的成交费用是200元以上，如果你只是想到你做连衣裙的话那竞争有多大？如果你傻到一开始放连衣裙这个词上去的话可能一天烧掉你一万元你也成交不了10件，但是就是你现在知道格子连衣裙这个词竞争小也要做很多事情才可能打造出爆款的。
再看一下短裙这个关键词，展现量够大，可以做到上万件爆款的，成交费用也不是很高21.38，这个数字算出来给比较厉害的高手操作的话真正成交一件的费用应该是在8元以下的，做个爆款引流可以考虑，但可能赚不了多少钱，还有半身裙秋冬是季节性词展现量也比较大，还有A字裙这些都是比较好的词，结合这三个词可以找一下与【短裙】丶【半身裙秋冬】丶【A字裙】相关而且优势比较大的款式上架，还有结合【格子连衣裙】和【加绒连衣裙】可以设计一款【加绒格子连衣裙】去打造天然爆款。只要你不是跟淘宝相同的款你做上去应该刷几笔不用推广都可以卖了，但淘宝复制能力太强，当我没说过吧。
分析到这里已经结束了。连衣裙是一个红海市场，但红海市场里还是有蓝海市场的，像这个秋冬款的半身裙丶加绒格子连衣裙，他们都是属于红海市场中的蓝海市场。
小学没毕业写的不好，感谢各位能看完的朋友了，总感觉文字加图片很多东西表达不出来，以后有时间给大家做一些视频让大家看看，有什么比较难的问题可以回复下面，有能力解答的话会帮大家解答。淘宝的水很深，不建议新手做淘宝，确实太闲没事做的话可以先去淘宝大学里看完里面的视频，保证你什么都会了。如果有资源的朋友想做淘宝的话，上面的话当我没说，因为现在只有有资源的才能做好淘宝了。
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