知己知彼百战不殆，如何打造热销款的三大运营秘籍！
做淘宝天猫影响我们销售业绩的重要公式，大家应该都不生疏，销售额=流量*转化率*客单价，所以详细的运营也根本是盘绕影响流量，转化和客单价这三大要素来制定的。
有许多刚进入淘宝的新手卖家，经常会问到：店铺运营有没有一个整体的思绪，有没有大的框架和方向。那有没有共性统一的运营思绪呢？肯定是有的。今天是给大家重新整理分享出来，希望对各位有协助！
置信大家在做这行之前关于本人所选类目产品应该有十分细致的理解和自信心，也肯定了供给链是没有问题的。这个不多说，这是你能否做下去，做好的前提条件。
**，我们做电商先搞明白五件事，**少你本人心里要有数：
1. 你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，才能），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入几？由于这也决议了你运营店铺的生长速度。所谓有多大才能办多大事！假如每一样你都很少，还要去埋怨为啥比他人做的差，那么你说凭啥？
2. 你同行竞争对手的优优势整体状况（竞争对手销量，珍藏加购，价钱，上新，活动，评价，客服状况等等）你能否理解，知己知彼的道理，不多讲。
3. 如何停止差别化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体规划），淘宝那么多同款类似款，你如何脱颖而出，是不时要用心去思索的。
4. 合适你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，契合本人店铺状况，不要多，而要精。
5.老客户维护营销才能（回购，转引见，传播，参与）能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销才能没有的话，你只靠不停开发新流量来源，那样很累！
第二，接下来看一下做淘宝天猫影响我们销售业绩的重要公式，大家应该都不生疏，销售额=流量*转化率*客单价，所以详细的运营也根本是盘绕影响流量，转化和客单价这三大要素来制定的。
一.流量来源
我们分析一下流量来源，要是说详细的入口那太多了，仅仅和大家分析一下流量来源框架。
免费流量：
1.站内流量 自然搜索，淘宝首页，站内其他
2.站外流量 站外社交工具推行
一个安康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店规划，至于站外社交这块，看本人的精神和实力。
付费流量：
1.直通车2.钻展3.淘宝客
活动流量：
固然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓舞大家参与**方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持，比方大家经常晓得的天天特价，聚划算等等，除此之外还有各个类目特殊的活动，详细能报名什么活动你后台都能够看到。
达人和直播流量：
内容价值的产出及粉丝效应的力气是十分强大的，有很多店主也是本人亲身参与这块，赚的盆满钵满。假如本人担忧没有这个实力，也能够联络淘宝达人和有实力的主播。
很多卖家总是天天说没有流量啊，但并不详细找缘由，以上几个方面去看一下，本人还能够做好哪些？哪些又基本没有用心去做？埋怨没有任何意义！
二. 影响转化转化率的要素
1.市场行情整体趋向影响
2.客单价竞争优势
3.详情页文案图片营销程度
4.DSR动态评分状况
5.流量来源几及能否精准
6.评价及买家秀问题影响
7.问大家的影响
8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送
9.客服咨询转化及维护老客户才能
10.本身活动营销及竞争对手运营环境变化
11.淘宝**方活动大促预热期间的影响
三. 如何提升客单价
1.同一产品用更高的价钱出卖突出产品价值和效劳超值
2.提供同类高客单价更高级的产品同类产品晋级版
3.想方法让买家一次购置更多关联销售，打折、套餐活动买一送一等
第三，我们开端运营了，怎样给本人一个目的？除了本人制定目的以外，是不是要针对竞争对手制定目的，那么谁才是你真正的竞争对手呢？
1.样式作风相同类似举个例子，你卖的是女包，实践上有几百万的相关宝贝，但女包的样式，品牌，材质等等都有很多的细分，只要和你相同，类似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过挑选后竞争对手会少很多！
2.同一个价钱带
我们以女包中的斜跨包为例，挑选后的价钱带是这样的：0-30 8%用户喜欢；30-76 44%用户喜欢；76-265 37%用户喜欢；265-8109%用户喜欢；810以上2%用户喜欢 。这个是**方系统给出来的数据，你属于哪个价钱区间就去再挑选一下价钱带，这样又能够帮你挑选掉很多非真正的竞争对手！
关于这个价钱带，很多卖家应该也吃过亏，很多时分我们在店铺运营过程中，经常有促销打折的状况，宝贝一卖不好就打折降价，然后发现刚开端销量上来了，但很快就不行了，这是由于你竞争的价钱区间环境曾经不一样！
3.销量目前看起来是**容易赶上的
那么好，比如说你是30-76的价钱区间，首页是不是看到销量有上万的，也有上千的，还有几百和几十的，等等，去找和你目前销量**近那些宝贝，才是你真正的竞争对手！
由于其他的那些和你不是一个级别的，以至店铺层级都相差很大，没有可比性的，这些相近的才你**容易去追上和超越的，接下来你就能够针对这些宝贝，去看他们的月销量和珍藏加购状况，主图，详情，好评，买家秀，问大家，DSR，流量来源等等！不要怕费事，这些都能够做成EXCEL表格，统计好竞争对手和本人数据，构成本人运营的根据和方案，然后开干！等你真正超越这些卖家的时分再去竞争下一个级别的卖家！今天就说到这里希望对大家有所帮助。
如同魔鬼般的刷单你见到过么
今天阐述下关于刷单的想法！
首先介绍下，因为我的工作就是刷单行业！我们组建了自己的刷单团队，帮卖家刷单！
因为接触了形形色色的卖家，以及不同的刷单手法，所以，我们总是走在刷单的**前沿，任何的风吹草动，我们总是**先知道，对于刷单的各种内幕，也是知道**全的！
见过日销售上千笔，每日依旧刷几百笔的卖家，起初不明白，后来才知道，这叫补单！
见过新品一上，以传说中的螺旋法在2个星期内类目**的牛品，牛人！
见过多店铺，多单品同时操作，循序渐进就把钱装兜里的类目运营高手！
当然也见过许多失败的例子，
如坚持了一个月的上轨道产品，上个聚划算，为了配合转化率，直接挂掉的！
如一味的按照螺旋法操作，结果却是，单一直在刷，权重一直没涨！
不知不觉，2015年已经过了元宵，正式进入轨道了！可能业内很多人都在等待315的到来与过去，现在很多卖家都持观望的态度，都说今年阿里会严打！当然也有很多大卖家已经上了贼船下不来的！**近很多人的问题使我产生了写这个帖子的想法！
这个帖子纯粹是为了分享，不是什么广告贴，当然，如果你看了帖子找我刷单，我也很乐意！
主要的目的，就是告诉大家，刷单到底是什么？
就目前的观察，以及派代上的多种关于刷单贴，我只想说，不要妖魔化！
在我们团队内部，我们经常会把商家分类！
**类，把刷单当做运营的辅助手段，
第二类，以为做淘宝就需要刷单
第三类，实在没办法了，跟风刷单
我只想说，如果你不知道刷单是为了什么，你为何要刷单，那么你的结果有三种，一，降权二，没效果 三，运气好糊里糊涂销售
我们不同于YY频道等刷单方式，我们因为自有团队，且合作的客户基本都是熟人，在一开始刷单的时候，我们会帮忙研究客户的类目，产品数据，以及资金情况，然后开始确定刷单产品，我们甚至连产品的标题都要把控，大家可以理解为刷单代运营！
在这样的背景下，依旧会出现不同类型的商家！
一种是协商给意见，你会发现，怎么做计划，都在他的运营布局里面，整个步骤他们是可以把控的！
另外一种，是几乎没有思路，你说怎么做就怎么做！当然，这种商家可以理解为对我们的信任，也可以理解为对自己店铺没有思路，没有想法！
加上这几天一直接触到的关于刷单的问题，我才明白到，其实很多人都不明白刷单！
刷单的原理
其实这东西跟直通车很像，原理上几乎是一样的！
你会发现，会开车的人，是理解了直通车的原理，并把直通车当做一种手段！
而不会开车的人，他们往往纠结的问题是，点击率，转化率，质量得分等等！
刷单也一样，不懂的人，往往纠结于，小号，流程，安全性！
很多人刷单，**个问题就是安全吗？
谁敢说你刷的是百分百安全的？ 很明显这是一个相对的答案，没有标准的答案！
好比如，两个卖家同样在一个地方刷单，一个女装，一个沙发。 大家每日的流量都是1000，每日刷单都是20笔，你说谁安全，谁危险？
刷单的原理是什么？ 就是提高产品的权重，拿到更多的自然流量！（对吧？一般情况下，别跟我提什么补单之类的）
当我们了解了淘宝的游戏规则，知道要拿到自然流量的前提就是产品有权重，什么权重？销量！因为在淘宝的排名规则里面，销量的占比是**大的，如果现在淘宝的排名规则里权重**大的不是销量，而是转化率，你觉得刷单还会是现在这个样子吗？
所以咱们来玩玩反推的游戏吧！（我觉得创业者经常要玩反推游戏的）
目标拿自然流量？
需要有权重
提高销量就会有权重
开车，活动，刷单，其他，就会有销量
刷单比如容易做销量
前提是安全
这样一分析，刷单为什么就简单多了吧？
那为什么很多人刷了依旧没有效果呢？
直通车大家开过吧？
很多人引流了依旧没有转化，为什么呢？
淘宝是一个市场，有市场就有竞争，核心就是产品！
如果市场上只有你跟我竞争，大家同样做女装，我选一个好款，你选一个差款，哪怕是刷单，你觉得你会有效果吗？
原理总是简单的，实践起来，却会受各种不同情况的影响！
那我现在就告诉你，怎样的刷单是**有效果的！
**，找个好产品 （有潜力的产品，这里要扯何为好产品就太多了）
第二，研究好行业数据，研究好同类产品数据
第三，模拟一个比同类产品好点的数据
第四，开刷，尽量控制安全性
具我目前看到的很多淘宝卖家，其实只做到第四步，开刷！前面的工作基本都没做，或者做不到位！ 各位亲， 市场总是在进步的，因为有竞争的关系，哪怕是刷单，也是要进步的！
不要总停留在，刷了单，有销量，就会有流量，谁告诉你的？凭什么？ 这是2012年的想法了！
行了，大道理基本上阐述完毕，下面是关于刷单里各种细节点的分析！有兴趣的朋友可以看下！ 有任何关于刷单的问题，大家都可以讨论，知无不言！
产品：这点毋庸置疑，也应该放在**点也是**重要的一点，其实很多人都在纠结要不要刷单，怕被抓，在我看来你**应该考虑的是我的产品能不能刷单，适不适合刷单。而不是盲目的，不然你刷到死也没有用，因为根本没办法给你带来任何利益
转化率：产品确定好后，需要考虑到的就是转化率，其实转化率说到底就是流量问题，那么需要考虑什么问题：
1丶流量来源：软件丶平台购买丶直通车（可能有人会有疑问，软件或者去购买流量都存在危险也存在另一个问题就是有没有效果的问题，我这里只是列举出来，用于补流量而不是大力操作）
2丶转化率控制多少合适：之前在派代有人分享一些七天螺旋表格，里面说明需要控制的转化是固定的，这样是不健康的，虽然控制的都比较低，但是这样太缓，应该需要时不时的冲击，让淘宝知道这个产品是有潜力的。应该结合自己行业的平均转化来控制，转化控制在行业转化的50%左右（这个数据可不是什么小道消息，这些都是在死亡中总结出来的经验）
3丶直通车问题：有些朋友有这样的疑问，一个新品要操作，直通车到底开不开，因为新品开车是不健康的，因为就是烧钱而已，前期基本不会带来什么转化。我的建议是，缓缓的开一点，这样有助于提升操作的安全性。
物流：到底是网上购买的单号安全还是发真实空包安全？这个问题我被问到现在不下一百次。在这里我再总结一遍，不管是网上购买的还是发真实空包，其实我们应该考虑的不是安不安全，而是底单问题，刷单就是有风险，物流方面为的就是出现风险它能为申诉提高多少概率的**率。现在找快递直接买快递单号，量差不多的不会比网上的单号贵多少，我的建议是价格相差不是特别大的话建议发真实空包。
平台：找一个能信任的过的平台也是很重要，**重要的是负责任，能按要求来，大家不要小看了这一点，这个跟很多东西都挂钩，甚至是**后面的申诉**率。
旺旺号：旺旺号没必要全部都是安全号，但是危险的号一定不行，偶尔一两个一般的号没有问题，因为你做的就是模仿正常成交操作，你能保证自然成交的都是安全号，还是要卖东西先查号？这都是不可能的，适量就好。关于旺旺号，我听到**多的问题就是：我要高等级的，我要钻号，在这里我解释一下，什么钻号，高等级不是多就好，旺旺号的等级对产品的权限没有半毛钱关系，那什么需要比较多的高等级号？高价格的产品，为什么高价格需要比较多高等级的号？这个问题很简单，你买个几十块钱的东西你会去留意别人的号都是什么等级，高等级的你才买？相信百分之八九十的人都不会，但是买高单价产品的人就不一样，他们会去对比这些，因为他们怕被骗，怕买到不好的东西，高等级号对产品的自然排名权限都没关系，但是能在一定程度上的提高产品的转化，当然这个也得看产品。
货比丶看内页丶浏览店铺其他产品丶假聊丶下单：这些我总结在一起，因为目的都是一样，为什么要走这些流程？其实你们在刷单要求刷手要这么做那么做的时候，自己有没有想过，为什么要这么做？其实走这些流程都是为了模仿真实的购物流程，有人说这些流程都是人们道听途说，完全没必要走，那么到底是要走流程还是不要走流程？我能告诉你的是，真实购买的人他不会去在意这些，每个产品需要的流程都不一样，而这些流程对于操作的安全度到底有没有影响？有，但是影响度不高，你怎么知道？这就是经验。
点击率：关于点击率，可能是很容易被忽略的一点，因为字面看起来跟转化率差不多，这也是需要注意的一点，决定这个点的因素是操作的关键词跟流量，那么要控制在多少？这个需要看关键词的流量到哪里，不同关键词都不同，一般不要高到离谱就可以。之前有看过刷单点击率的曲线，相信我，如果你能全部控制到位，你已经不用刷单了。
展现率：也就是曝光度，这个也属于是不可控因素，你那做的只是从影响曝光的因素去加强，去争取更多的展现，影响展现的**大因素就是排名，而你在做的也就是为了排名，这个才是目的，不知道你们有没有听过一句话：在淘宝，没有卖不出去的产品只有没人知道的产品。
评价：你可能会觉得奇怪，我刷单管评价什么事，我拆分下给你看你就知道有没有关。刷单为的是排名，争取排名为的是销量，也就是利润，说白一点就是为了赚钱，转化关于成交，而评论影响到转化，也就是影响到赚钱，那么现在你说有没有关系？在产品操作的时候要经常留意评论，个别的追加评论个别的真人秀对产品的转化影响很大，这些都是可控的，当然要看你怎么去控制。
主图丶内页：都说到评论了，我就顺便把主图跟内页说下，主图影响点击，内页影响转化，要真正把产品做起来，美工方面也要加把劲。所以说其实刷单关系到的不止是刷单，我们要多留意别人的操作方式，不要以为别人刷单你刷单都是一样的，你刷单可能就是刷单，别人刷单可能已经不止是刷单，要善于吸收一些对自己有益的事物，多研究。
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