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教学师资

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王洪

中国电商协会认证高级讲师
浙江省商务厅认证高级讲师
一扇门高级实操运营讲师
多家天猫店铺运营顾问
多家品牌直通车推广顾问

精通:SEO优化,直通车推广,直通车低价引流,钻石展位,爆款打造,数据化选款、数据分析。

2011-2016年六年运营操盘经验。从零接手两家天猫女装店,做到年销售稳定1800余万。曾利用直通车30天打造出6万笔销量;精通直通车推广,业内俗称“车神”。
2016年3月至今从事电商实操培训。培训中小企业电商运营团队、淘宝天猫运营中级、高端定制班、高校就业班累计近800人次、所带定制班学员培训结束后40天实现从日50单到日均5000单大转变。

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快递省钱的技巧

对于广大网上开店的店主而言,价格可以说是影响商品竞争力的主要因素。新开店的小卖家一个月下来就那么几个廖若晨星的快递商品,怎样才能让快递价格降下来呢?

1要直接找快递业务员砍价,不要找接电话的客服人员砍价。

2可以跟快递业务员说你每个月都有很多快递要发,这样那个业务员以为有大客户了,就会把价格降低。

3跟业务员说有很多快递公司价格比他们低,好是列举出哪些公司来,就算是真的没有,也要说得跟真的有一样,让他也降低到人家那个价格。

4假设快递公司的价格原来是18元,想砍到13元,不要直接就说13元,要新狠一点,说到10元左右,那么他想抬价也不好意思抬那么高。可能的结果是大家互相退一步,达到13元左右的价格。

5多找几个快递公司,货比三家。

6利用网络在网上下订单可以降低快递费用。

提升手机淘宝转化的六大关键



**近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%,这么好的流量,应该说业绩都会有一个很大的提升啊!但是很多店铺缺依然销量平平,究其原因,转化太低,其实手机淘宝现在刚处于发展阶段,应该很好抓转化啊,但是大家可能没有参考,不知道怎么下手,这篇文章就给了大家一个很好的指引,其实电商真要细究,一切都是那么简单!

上个月我发布了手机搜索的十二权重,得到了很多商家的重视,他们看后就积极的执行了下去,确实也获得了很大的帮助!但是很多商家反映,就是手机端流量上升之后,转化一直很低,这点很困惑!在这里,近水思鱼团队,经过多次反复的测试,把**新的手机淘宝转化的定律分享出来,希望大家能有用!

**点:标题关键词。

手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以一个能体现你产品特性和卖点的标题,就显得很重要!在设置标题时候,我们可以加入一些主要的词时候,也可以加入我们产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素!

大家可以对比一下,卖的好的标题有什么特点!



第二点:橱窗图片。

在以前的橱窗图片中,尽量整洁而唯美!

在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点!然后主图适当的放上一些产品的促销信息!

很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗,但是在手机端因为展示有限,所以图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素!



第三点:宝贝描述。

在讲手机搜索权重的时候,我强调是加入手机详情页就可以增加权重!这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重!很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述要很长!一般我们现在做到的描述是6屏。


**屏




这样不需要客户一直去花费流量,展示起来也比较快!并且很多重点信息可以取其精华!

第四点:产品的活动。

在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大!因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存,热别是女性消费者,很多时候拍下没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数!

当然除了淘金币,和手机专享,一些店铺活动也更加吸引顾客的购买!

第五点:商品的评价。

手机淘宝在宝贝详细的**页只是展示了一个评价,这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这么一个评价的!

所以在手机端,能排名**的评价一定要做好。这里可以说一下排名**的评价需要的要素:1:顾客的旺旺的级别,2:产品的相关性,3:物流的相关性。4:客服的服务态度

5:顾客的对产品的想法!



第六点:产品的销量,包邮,以及收藏等特惠信息和客服的反应时间,对产品的了解程度等!

因为在手机端,你的客服反应时间越短,客户能咨询的可能性就更大!



这是商品详情中的几个重要信息!希望大家能设置起来!现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右!而很多人却很那把握住这部分的流量!

认真的做好一个店铺,取决的是注重每一个细节,手机端现在还处于爆发期,只要认真研究,就会有一个很好的效果!而很多人还是没有重视的到!


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