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教学师资

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梁莉莉

中国电商协会认证高级讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级实操运营讲师
山东省电商促进会认证讲师
苏宁大学认证讲师

擅长:营运分析、市场分析和客户管理,掌握成本控制及成本核算,具有很强判断与决策能力。

● 10年店铺操盘经验,2007年开始从事电商,从客服做起,从事过淘宝店铺各岗位工作。
● 2007—2012年负责电子商务行业风向标及领头羊店铺“柠檬绿茶店铺”运营总监,年销售额2亿。
● 2012—2014年运营狗粮类目“Q老板店铺”,单日宠物类目双十一1200万销售额。年销售额1.5亿。

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直通车人群给宝贝打精准标签
精准标签很重要,比如有的人做淘客、做9.9元,做了试用,如果买家月消费层级偏低,客单价偏高的话,是一定会产生标签变化的。如果你一个宝贝198元,下单也是198元,对宝贝标签的影响不会大。


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我们要先来看看标签的逻辑,整个淘宝端口的标签逻辑,每一个消费者在你店铺的宝贝上进行了收藏、加购、购买甚至浏览点击后,比如100个消费者在你的宝贝上发现行为,汇总他们的性别、年龄以及消费能力,也就汇总了成为你宝贝消费人群的标签,从而产生一个你宝贝的标签。
如果消费人群层次和宝贝单价匹配的话,宝贝标签就会很明确,宝贝标签明确,不乱,转化率和成交率会很稳定,宝贝的权重就相应的很高。
(注意,在自然搜索窗口,一个新宝贝不存在标签理论。新宝贝刚上架一段时间,包括滞销的产品,当自然搜索流量没有达到一定程度的时候,是不存在标签逻辑的,这个时候淘宝只考核人气模型,所以新的宝贝不适合做直通车人群定向推广。)
再给大家看一张图:

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再给大家看一个不同阶段流量池的图片,流量池有七个阶段,**——第七阶段需要考虑的问题都是不一样,每个宝贝在每个阶段也有不一样的状态,在什么阶段考虑什么事情,比如在第4-5阶段考核的是UV价值和坑产,到第6-7阶段考核的是动销。

网店宝贝发布攻略,不要让你的店铺输在起跑线上


    现在,淘宝开网店简单的知道开网店需要什么条件已经不能 的赚钱了,现在,网店网教你怎么 的把宝贝均匀分布到7天,以便每天都有宝贝到期,以获得剩余时间上的排名优势。
    卖家经常会遇到这样的情况,有时候一下子上架几百个,甚至上千个宝贝,这样,宝贝都集中在一天,而不是分散到每一天,于是,在搜索的下架时间因素上没有优势可言。
    为了避免这样的情况,我们卖家都是有这么一个共识,要把宝贝按7天均匀分布,或者,可以按照自己的想法,某些时间多,某些时间少。
    如果要实现这样的目标,卖家往往是把宝贝放在仓库,定时上架,但是这样也是有一个问题,新品拿到后,不能立马上架销售,耽误了**好的先机。
我们考虑到这样的问题,于是反其道而行之,既然可以定时上架,为啥不能设计成定时下架呢?效果其实也是一样的。而且,这样一来就不用考虑宝贝在仓库等候上架而错过了销售良机!
于是,我们设计出这个架上数量优化功能,让宝贝每天每时定时下架,这样就可以让宝贝在7天以后均匀分布。
具体做法
首先,我们这个功能,需要把宝贝全部上架,这样才能有一个比较完整的分布。
其次,设定一个7天n个小时的数量分布表。我们的这个优化,不需要做多计划上架,考虑到用户的简便使用,我们就是一个直观的分布表,让您来决定,星期几的几点钟,您要上架几个宝贝,这样的设置,简单而直观。
您要上新货,那就直接全部上去,一不耽误生意,二来不用考虑很多问题,只要修改一下这个分布表,软件就按新的分布图运转,而且,原有的优化结果是保留的哦。
有时候,我们就算做了均匀分布,但是里面的宝贝其实仍然不均匀,比如您有好多种类宝贝,但是,由于上架的关系,某些同类宝贝都上架在某一天,这样,即便您左右数量均匀分布,但是,对于搜索来讲,还是没有优势。
关键字优化能够帮助您**关键字的优化分布,让同类宝贝分散到7天的各个小时,保证什么时候买家搜索,都有**快下架的宝贝呈现在买家的搜索结果当中。当然,这还是要在按下架时间排序的基础上。
我们这个功能,可以让你一个小时内同时安排好几个关键字,而且,关键字个数并没有限制。您可以指定此关键字上架宝贝的数量,任何一个小时都能灵活定制!
配合您的销售经验,对关键字做分布和搜索的优化,事半功倍。
关于橱窗推荐,这里给大家介绍一个公式:
必推宝贝x 人气宝贝Y 快下架的宝贝Z = 橱窗推荐位总数
这就是橱窗推荐的组合拳!
必推宝贝是指每次推荐一定会推荐的宝贝,比较适合人气比较旺的宝贝,主打的,销量比较好的。
设置为必推的宝贝,它的优先权始终高于任何宝贝,我们的软件在您设置好必推宝贝后,会将推荐位从别的宝贝上转移过来。
必推宝贝设置很简单,从左移到右是设置必推,从右移到左是取消必推。
需要注意的是,您如果必推宝贝下架后不再上架的,需要手工取消必推,不然,您的橱窗位将被不在架上的必推宝贝占用,导致推荐不足。

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