位置: 首页 > 苏州淘宝开店 > 昆山培训淘宝运营
昆山培训淘宝运营
预约试听
昆山培训淘宝运营

教学师资

昆山培训淘宝运营

梁莉莉

中国电商协会认证高级讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级实操运营讲师
山东省电商促进会认证讲师
苏宁大学认证讲师

擅长:营运分析、市场分析和客户管理,掌握成本控制及成本核算,具有很强判断与决策能力。

● 10年店铺操盘经验,2007年开始从事电商,从客服做起,从事过淘宝店铺各岗位工作。
● 2007—2012年负责电子商务行业风向标及领头羊店铺“柠檬绿茶店铺”运营总监,年销售额2亿。
● 2012—2014年运营狗粮类目“Q老板店铺”,单日宠物类目双十一1200万销售额。年销售额1.5亿。

昆山培训淘宝运营

小商家碰到618必学技,手淘首页流量实操解密

618、双十一、双十二等活动,对于一些玩活动、玩粉丝、玩老顾客的店铺的流量和销售额有很大影响,大促期间这些玩活动的大商家销售额会有一个突飞猛进式的爆发。如果只会玩搜索或者没有什么流量入口的小商家,一年中淘宝的各种活动对店铺影响也是确实有的,但是影响不会非常大,基本上也就是5倍左右销售额的影响。小商家在淘宝天猫一年中一波又一波活动的冲击下,大商家拿走大部分流量的情况下,要怎样增强竞争力来争得更多的流量?
进入主题之前,先来个前戏,给大家分享碰到在618等大促,小商家怎样做好转化:
1、平时做好搜索排名,每天都是双十一;
2、推广阶段的尽可能大把5个主图都做成微详情,第二、第三张图片做促销。
3、投放钻展,落地到你的二级页面。别人在各种活动时候,你**钻展也做一些做促销和活动,你也能紧跟大的环境,流量也会有一定的起爆。有时间给大家分享钻展的实操技术!
4、**直通车定向做好手淘手淘首页的流量,让自己平时的流量除了搜索之外,还能有更多流量入口的补充。今天给大家分享一下手淘首页流量起爆的案例实操!
今天帖子主要内容是直通车3天上权重——店铺权重提升后,怎样将关键词权重释放到直通车定向中,从而**直通车定向引爆手淘首页流量的飙升!
手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销。 展示位置:主要是手机淘宝主页猜你喜欢资源位,这个位置带来的流量非常惊人,特别是女装类目。其他类目的手淘首页流量受时间、活动等影响,不同类目、不同时间的手淘首页流量不同。

淘宝或小商城卖家:电子商务会员营销的思考及执行



对于商家来说,不惜花重金投放广告获取新客户;对电商来说,尤其日化产品,营销计划是长久考虑的不是一次性买卖。**重金获得的新客户,必须**后期的二次营销进行销售转化,并长期维护并保持与客户的沟通。

何为会员? 很多超市开业时会在周边发放会员卡,以此来带动人气,从而产生销售;对电商来说,有人来到了店铺,可能产生购买,也可能不购买离开;购买了从而在订单里产生了信息,那这部分客户显然可以称之为会员。但哪些没购买的呢? 会有这几种情况,一没留下印象关闭网页离开;二记住了产品等品牌信息,现在无需求关闭网页离开;三记住了产品品牌等信息,进行了收藏或相似行为。我们可以把二、三作为潜在会员。

因此进行会员营销,先需要把营销对象即潜在购买客户进行分类,然后针对不同类别的客户采取不同的营销方式,并对这些方式进行执行、转化分析等。

会员分级举例:1,潜在会员:了解过产品或品牌并将来考虑购买;2,准会员:收藏过店铺等;3,普通会员:购买过一次客户;4,高级会员:购买过2-3次;5,VIP会员:4次及以上或2次以上消费满200.

一切的市场营销**终的目的都是让消费者成为您的客户,如果营销活动到达的消费者,**终成为了上述5类,无疑是成功的。

那么针对会员的营销就显得非常重要。

1潜在会员、2准会员 两者大多属于市场开拓环节产生的会员,不在二次营销之列,不细说。

但准会员总要比潜在会员要有效转化的机率要搞,因此在这个营销环节,针对性的使客户进行收藏有礼、领取优惠券、微薄微信关注有礼、加入粉丝群、订阅信息 等行为,无疑为以后的销售做了铺垫。这几个方法后期单独说明。

会员营销/二次营销主要针对已购买客户采取的营销活动,由于已经购买过产品,对产品及商家服务都有了一定了解,我们要做的是有两方面:一保持联系,维系上次购买的良好体验;二告知促销信息,产生购买。

对于一,应该结合产品特点,制定一个针对的、常规化、多角度的 会员营销方案。该方案,应该从关怀客户的角度出发,切忌适得其反产生逆反心理。下面以“广告”为例进行说明。

对于二,根据客户购买的不同类别产品,结合客户购买间隔、季节性等特点,**邮件、短信、电话、QQ群、微博、微信、进行针对性的促销方案。同样以“广告”为例进行说明。

特别需要注意的是,一、二均应该真正地从关怀客户的角度出发,我们虽然不能做到针对每个客户进行个性化的促销方案,但也应尽可能地细化,试想如果你收到一条千篇一律的促销短信,是不是很反感,更不会产生任何的记忆。心理的变化过程应该是:不反感—接受—购买——习惯—购买,会员营销急不得,强求不得,需要耐心、热心、真心、诚心。如此 高成本引来的会员,成为真正的会员产生二次购买,加之不断进行新会员的开发,这样周而复始,不断循环累积,整个营销活动完整且有效。**终会员**产品与我们建立长期的关联。


相关推荐:


苏州淘宝开店培训   苏州淘宝开店培训班   苏州淘宝开店培训机构

卓云教育

进入机构首页
昆山卓云教育

上课地址:苏州昆山市朝阳西路1**号

预约试听

倒计时:
11 : 58 : 41
其他试听课程
机构全部课程

学校课程导航