课程特色
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双十一前夕，你的店铺连爆款都没有，拿什么和同行拼？
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。双十一前夕，很多商家都越发关心如何打造爆款，今天山哥就来给大家说一说如何去打造爆款。
爆款的形成绝不是一天两天的时间就可以造就，而是前期需要花费很多的时间来把控操作。
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。
那我们今天就来给大家分析一下每个爆款都需要经历的一个过程。
如何选款
对于选款，朋友请切记不要依据‘自己独到的眼光’去选款，盲目自信对于选择主推款来说，效果简直差到谷底。或许你的眼光被身边所有的朋友给予肯定，但我们做爆款面对的不仅仅是周围我们所了解的这群人，而是面对的‘普罗大众’。
对于选款每个店铺的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也来给大家说一些选款的方式。
选款前首先需要确定好类目，对于自己店铺有一个大概的规划，例如：做什么类目，客单价大概定在什么位置，店铺的人群定位等等。确定好这些前期的定位方向以后，下一步就是选款了。
这里举个简单的例子说明：女装
现在的时间是八月份下旬了，夏季款现在是肯定不建议大家在去做了，时间的原因，现在再去推，当我们把基础做好了，爆款打造成型了，季节也就过去了，现在肯定是主推秋款的时间段了。
秋季款选款**简单的方法跟款，跟款跟的是大店铺，因为他们的流量基础比较大，出来的数据也相对优质，给大家提供一个小方法，关注大店铺的微淘，他们老客户群体已经非常强大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近几年热销爆款的数据，从中提取这些热销宝贝的特征以及共性来选款测试。
商场秋款上新用来作为参考，一般商场上新的款式都存在一些新的元素，这些新的元素可以成为我们参考的点来选择。
方法很多，山哥这里只是简单的列举，合适自己的方法才是好方法。
如何测款
做店铺任何事情都不要想当然，一切用数据说话，数据给出的反馈一定是**直观的。
小数量出来的数据不作为参考，偶然性太大。
测款是针对于非标品来说，对于标品只需测图即可。
如果上新宝贝比较少，就一个宝贝开一个计划来测款，上新宝贝多的话可以一个计划放多个宝贝来测款（一个计划**多可测试五个宝贝）。
测款是关键词选择适量10-30个词即可，不用太多，尽量选择与自己产品相关性高的词，一二级词为主，精准度越高越好。
匹配方式选择广泛匹配，关闭定向，人群也可以不开。
关键词出价，使得宝贝有展现的机会，保证**少200个基础点击。
车图测试，一个车图开一个创意，一款多个创意，图片开启轮播。
投放地域可以把偏远地域和其他地域还有自己类目不选择投放的地域关闭。
日限额的投放能保证200个基础点击。
时间折扣100%，主要操作无线端，抓住主要的流量。
测款时间在3-5天，测款关注点击率，转化率和收藏加购率。点击率和收藏加购率为主要考量数据。
如何选择关键词
款式测试好了以后我们就可以开始测词了，也就是大家常常说到的如何去选择关键词。
关键词的选词标品和非标品是两个方向。
非标品在选择关键词的时候多以精准长尾词为主，从精准小部分流量入手，操作前期宝贝权重低，精准词比较容易控制且花费相对较少，对于质量分也能有很快的提升。
相反，选择大词，热词，对于非标类目来说就没有那么好控制了，权重低没有那么大的市场竞争力，即使出高价也不一定能有很好的位置，质量分提升方面也不好把控。
而对于标品类目来说前期选词不能像非标品类目那样选择小流量词操作，因为标品类目本身流量就比较集中，选择小流量词宝贝没什么点击。
前期选词的时候选择有一定流量的词去养，出价的话也会稍高一些，标品的类目就是这样，不出价卡位置，很多消费者是看不到你的宝贝的。
经常有朋友找我来问山哥帮我看一下我的关键词这样选择可以吗？
没有人可以一眼看出你选择的关键词是否合适，关键词的合适与否，是要看数据反馈出的结果来评判的，不是随口一说就可以了，那样太不负责任了。
通常优化关键词来引流进一步提升宝贝权重，是打造爆款的**步。
如何把控人群标签
操作店铺引流的终极目的就是转化！在优化关键词的时候控制人群，即引入流量的同时保证流量的质量。引流和转化都要有，作为商家要的是二者兼得。
人群标签的形成是根据消费者的搜索习惯，浏览习惯，收藏加购的宝贝，以及下单过的宝贝，系统做出的智能匹配。当下千人千面的大环境下，淘宝是非常重视买家体验的，每一个买家的需要都不尽相同，所以系统匹配展示的宝贝也有所不同的。
我们作为商家来说，优化好宝贝的人群标签，对于转化来说帮助很大。只有当我们优化好人群标签以后，系统在匹配的时候才知道如何为宝贝匹配展示给这类人群，当标签精准了，进来店铺的流量才能更多更精准。
优化人群标签首先要知道店铺的人群标签或者宝贝的人群标签是根据消费者的标签而来的。知道这些以后我们在人群标签的优化方面就有操作方向了。
不管是店铺的人群标签还是宝贝的人群标签，我们操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店铺刚操作的时候大量投放人群，尽量覆盖的人群多一些，根据数据反馈情况，调整溢价比例。
店铺操作一段时间会积累一定量的老客户，人群投放的时候老客户是需要重视起来的人群，老客户的回购是非常可观的，老客户人群重点投放。
流量的引入与精准人群转化的配合，店铺权重也能快速得到提升。
直通车如何设置出价和日限额
引流流量的前期是要有展现，没有展现也就没有点击，那么展现点击从何而来？
出价方面标品类目出价需要卡位置，没位置点击转化会很少。
非标品类目前期的出价，可以依据行业均价稍高出一些来出价就可以，然后就是观察账户的数据反馈，作出相应的调整。
设置直通车日限额，测款保证宝贝200个基础点击，**测款确定主推款以后日限额的设置综合自身对于未来店铺的期望以及自身的经济实力来投放，前期的投放是为了打基础，不用投入很多，能保证基础的点击，质量分快速上分就可以。
后期日限额投放根据流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期点击率上来以后，质量分的提升会比较迅速，当质量分上来以后，ppc也就随之下降，烧相同的日限额点击来的流量也会提升，也就是为什么我们去提升质量分，降低ppc，一是花费上减少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友觉着自己的质量分已经到八分九分了，就比较满足了，其实不然，质量分全10分是我们开车的基础。）
网店代理如何白手起家
想开网店又没有钱，那么只有选择做代理了。当然，做代理也不是毫无风险的，做代理也要选择一个好“上家”。
要做代理，首先要做的就是要找供货商，也就是通常说到的“上家”。有个好的货源也就算走出了**步。所以我就给大家说说怎么找上家吧。
对于业余代理来说上家可以分为两种，一种是生产商，一种是经销商。
生产商，一般不代发货，进货的话也要求了颇高起批量，并且商品品牌单一，种类有限。但优势也很明显，一手货源价格低，对产品质量有所保证，货源充足。不过综上看来生产商还是不太适合新手代理们。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不错的生产商信息还是要做下记录，以后肯定用的到的。
经销商，其中又包含了批发商和零售商。后面我们所要分析的是找零售商做上家的情况，因为考虑到并非人人都有雄厚的资金，而批发商通常是不代发货，不零售的。
其实能在身边找到一个可以合作的实体零售商也是不错的选择，有客人要货了随时提货，还能拿样品拍照。可事情往往没那么顺利，于是在网上找上家就成了新手们的**后选择。
找上家之前大家首先要先确定一个大致方向，也就是说你准备代理什么类型的商品。以自己了解，熟悉的行业为优先。如果没有，则找自己喜欢的行业入手，有兴趣才有动力这个大家都明白的。
千万不要和我当初一样想着刚开始怎么能那么挑剔，只要能赚钱的我都干，不管什么货源只要有优势就成。那样就大错特错了，什么都想，什么都看**后所导致的结果只会是浪费时间白忙一场。每个行业的运作都不是表面上看起来那么简单的，深入的了解才能够更好的经营。
OK，我知道各位也看烦了，其实要不是吃了亏后才发现这些大道理是真的有用我也不乐意写它。
找皇冠，找钻石，阿里巴巴逛一逛。这些几乎人人都能想到的途径，所能找到好上家早就被之前去的代理们给发现了，或许有剩下的那也是大海捞针了。要是你耐性够强可以试试。
现在我们只好剑走偏锋了，其实TAOBAO社区里也经常会有一些上家在招代理的帖子。可它们往往都被忽略了，原因大多数都是因为上家本身信誉等级就不高，新手们会怀疑或不屑。偶尔也会有些钻石级别的上家，可放出的价格或要求的条件又颇为苛刻。[其实大家完全可以去试着做下，哪怕不赚钱也比你毫无头绪要来的好，至少你了解了这类商品的顾客群，以及市场价格。经验就是财富嘛——]
如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心级不高的卖家试试。和他们聊聊天，不要开始就问人家质量啊 价格啊 利润啊，那样是不会有结果的。谁也不会愿意跟没有礼貌，利益当前的人合作。
我们应该以买家，或者访客的身份和店主闲聊几句，大概可以从中了解的信息有：质量啊价格啊 利润啊 等等。（好了、好了、别砸，我知道这个笑话不好笑。）
重来一次：实际上你要了解的是他的产品有什么优势 货源的类型，如果转了几次手那就算了。{注意这里说的不是渠道，那个可是商业机密。} 商品质量有保证吗？ 如何保证。
然后问问自己，他的商品对你有吸引力么？ 如果有，那么就需要知道 她自己生意为什么不太好了？{这个是叫你自己分析，**好别直接问人家啊。嘎嘎}
如果是因为以下原因，那么恭喜你很可能找到了一个不错的上家哦。{当然，只是可能，别乐晕了头，还是要记得注意防骗。}
1、上家因为上网时间有限，没空打理TAOBAO店。
2、上家有实体店，但对网络交易不熟悉。
3、上家客流量太大忙不过来需要帮手。
4、上家所卖商品属于潜力商品，但需要推广方能发展。
5、上家无聊想开连锁店玩？（冷——冷——）
假设一切顺利的话（其中可能出现的问题下次解析），你现在就可以开始和上家说明来意，并制订合作细节了。切记一定不要忽略制定合作细节这一步骤。这个将是以后双方利益的保证以及长期合作的基础。（毕竟亲兄弟还明算帐呢。）
关于细节如何制定这方面，我以后再开帖详细告诉大家，这里只大概的提下要点。
1、不要作过分要求，谈判是需要资本的。没有任何成绩的你一味强求只会失去机会。
2、应得利益就要努力争取，自己劳动所得还是要争取的，不平等的合作很难长久。
3、不要只看眼前，长期规划要问清楚。比如多少销量时可以降低拿货价格，或增加提成。
4、责任划分要明确，商品质量万一出现问题该谁负责，怎么负责。全部问清楚。（别指望到出了问题再具体情况具体分析，经济损失是小。供求关系破裂是大）
5、 还要补几句很有用废话：请大家记得多要几种上家的联系方式，以保证随时能联系上他了解商品资料和确认库存情况。多要些商品的图片，一来方便展示，二来可以尽量避免和上家雷同。如果上家商品够多还可以考虑承包代理一部分（上家不再销售这部分商品），当然这是后话。不过可以提前问问看也没关系。
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