淘宝美工设计师
课程简介：
随着网络时代的快速发展，淘宝已经深入人心，面对着淘宝网等一批网店的普及，催生了网店美工这一职业，美工不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动**好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。据统计，网店美工的工资待遇一般在4000元/月左右，部分掌柜还包吃住，再有好的会交5险1金。有2年网店美工经验的人员，底薪通常在3000-6000之间。一般大城市美工分为初级、中级和高级：初级美工，月薪3000-5000元，半年淘宝经验；中级美工，月薪4000-6000元，1年以上美工经验；高级美工，月薪5000-8000元，3年以上美工经验。
如何利用低价引流来做到精准营销？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：
1、什么是低价引流？
2、低价引流还存在吗？
3、低价引流真的是好的方式吗？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
1、什么是低价引流？
有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。
2、低价引流还存在吗？
前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。
如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会：
1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到**成交关键词，别人拿不到；
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
3、低价引流真的是好的方式吗？
很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？
本质上商家可能有两种心理：
1、商家没钱;
2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。
关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
电商一般要经历三个阶段：
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。
接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
1）淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。
比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即使他想买，但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。
从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。
2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告，这时候在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。
只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。
3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。
举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合**不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。
比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们可以用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。
淘宝直通车开车攻略
直通车如何开，怎么提高质量得分等等网店网小编都为大家讲了很多，但是，鉴于还有很多不明白的卖家，小编还是会持续地为大家介绍的，直到大家都学会用直通车，爱上直通车。
直通车，直通车其实就是帮助我们直接通向订单的列车，它跟我们开车一样，需要先培训，然后考驾照，然后再上路。 其中主要就是掌握一些方法，然后再慢慢熟练，**终完成订单，所以不管开什么车，能够帮助我们转成订单才是好车。那开车前必须掌握什么方法呢？以下是我的使用经验，有些方法和步骤也是**网络学习的，这里感谢前辈。
一、如何添加800个关键词
1. 建立多个推广单元，其实也只能建立四个，这是为了方便后期的管理；
2. 同一个宝贝放在四个推广单元中来推广 ，这样你就能得到800个关键词。但是这里我要补充的是不是简单的添加800个词，而是要分类，这里重点了：我分A计划（=热门词）、B计划（=热搜词）、C计划【=长尾词（相关，比如下拉框，相关搜索，量子统计等等）】、D计划（=高质量词）。当然之间有词是交叉的，这个时候要发功夫去检查了，不要让他们有重复，这样才能是800个词才能用上，其实不仅仅800个词呢！
A计划=热门词
所谓的热门词，那就是价格昂贵且市场上比较流行的词，比如，我是卖运动鞋的，隶属淡季，但是整个市场都在流行透气运动鞋。那么，透气运动鞋就是当前市场热点。那么这样词称之为热门词，热门词的特点是搜索的人特别多，当然价格也很高，然而购买力却一般。不过它反应了当前行情的主要趋势。（不要投放类目和站外）
B计划=热搜词
所谓的热搜词，是要**一段时间的数据分析得来的，有可能与热门词重叠，这里有点诀窍就是大部分热搜词都会是热门词的相关词，比如，市场热点是透气运动鞋，那么，透气韩版运动鞋、潮 透气 运动鞋等都有可能成为热搜词，因为这部分热搜词细分了用户群体，虽然搜索量一般，但是转化率绝对是**高的（不要投放类目和站外）。
A和B都可以**万堂书院里面的热搜五万词表（每周一发布）筛选、也可以**淘宝的热搜榜及数据平台获取，当然有钱的话可以考虑订购个数据魔方标准版，反正一天1元相信大家不会吝啬这点的。
C计划=长尾词
长尾词这个就至关重要了，但是这可能是直通车里面唯一让你讨厌的地方，可是你又不得不“爱她”因为这些词的转化率可是惊人啊，所以我也把他们叫做精准词，那如何去搜索长尾词呢，这是件庞大的工程，但是又可以让你一劳永逸的体力活。 切入重点：你可以从搜索下拉框，系统推荐词、相关搜索、以及你能想到的词，都要从这里筛选一遍。不过，我要提醒你的，这个东西，一旦建立，就不要删除了，无论什么情况都不能删除，因为“她”能给你幸福——扯远了，哈哈…… 这些词可以让你培养宝贝在首页类目权重，这个词表，不需要特定的维护，只需要把8分以下的词，定期清理了就可以了。清理过后，记得再添加新词。总之不能让他停止，不过千万要记住这个词表不能有大流量词，如果发现有大流词，就把它删除并添加到A和B上面。
D计划=高质量词
什么是高质量词呢，那就是质量得分在9以上的词，这个需要你从A、B、C计划中取筛选，高质量主要体现在质量得分和转化率上，所以经过不断的筛选，然后时刻关注这些词的排名变化，并做出相应调整，这里要求大家开车不要打瞌睡，否则随时有交通事故。
补充：为什么有的计划不投放站外和类目，因为不同的词，针对的人群不一样，如果你钱多，你可以投放，热搜和热门词放映的是当前淘宝这个平台的情况，因此，投放站内比较合适，站外，所说可以带来流量，但是站外不了解，投放反而是一种浪费…没有把握的情况下。
二、800词表的质量得分及出价
把你的关键词按照质量得分分成3类：
a：10分 b：8分-9分； c：7分和7分以内
然后结合行业平均点击花费 ，假设你的行业平均点击花费是0.5元，那么 a类同意给个0.8-1元；b类 0.5-0.7元；c类 0.5元。而定向推广和类目推广定价可以参考a类。
三、直通车的位置策略
直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置； 页面**低的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页 1—2位置可能好于**页低位置！ **好不要超过第三页！）
大家要抢：
**页的三、四位置。
**页的**下面的5个位置。
第二页1—4个位置！或第三页的1-2位置！
宝贝页面流量分布的模型根据淘宝的数据如下：
**个页面一般占总点击的50%！
第二页只有13%！
后面是直线下降，到第7页之后点击已经微乎其微！
那么所以我们尽量要让直通车位置不要出前3页！
出价的一个小技巧：
因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 0.01元！就出在这个0.01元，很多人出价爱出正数，所以我们把自己的出价都带上0.01，这样会很占便宜，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面！
哈，我的经验就分享这些，希望大家有好的干货一起拿出来晒晒。**后奉劝大家：开车随时有危险，入车市需谨慎！
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