当众演讲实际在遵循“讲给他们听”的原则，演讲者们一般会精心组织引人入胜的开头、主体和结尾之后，再仔细看看大纲，还做一下称之为听众的参与度的测试（Frequency of Audience iNvolvement, FAN）。让听众喜欢你，成为你的粉丝，**的方法之一是频繁的让他们参与，吸引他们。在学习具体的吸引听众的技巧之前，探究一下为什么要听众参与对于成功至关重要。

听众**3种学习方式理解和处理信息：视觉、听觉和感觉。视觉型学习者在**视觉方式说明或是示例时，对信息的处理**。作为演讲者，你需要**图像、表格、实例、插画、照片、道具和演示来吸引这种类型的学习者。听觉型学习者**听来处理信息。换句话说，当他们说的时候，他们学的**。感觉型学习者**触摸和实践来获取知识。他们在能够有身体的感觉和进行操纵时，接受新知识的效果**。这可能包括做记录、检查目标、参加活动或练习、做作业等。为了确保你能与各种类型的学习者建立连接，你必须设计出融合并平衡这三种类型的内容，从而能够吸引所有类型的学习者。

听众的参与是成人学习的**优原则。

作为成年人，我们是主动的实践型学习者。因此，要给听众参与和融入学习过程的机会。设计一个吸引人参与的、富有启发性的和积极的演讲。根据我针对成年学习者所做出的数百个调查，我们发现他们希望演讲关注现实问题和工作任务，而不是学术材料。他们想要的是深刻的、指引性的、明确的方法，而不是理论。学习是主动的：“告诉我，我会忘记；给我示范，我可能记得；让我参与我将理解。” **让听众参与，你帮助他们在新知识和已有知识之间建立连接，从体验中构建认知。

成人将学习看作达成目的的手段，而学习本身并不是目的。他们必须知道收获是什么，而且需要看到学习的进展。在将宝贵的时间和精力投入到学习任务之前，他们调到WIIFM频道，问自己：“对我有什么用？”因此，你必须尽力不断地向他们强调和强化，如果按照你的建议行动他们将能收获的结果。在演讲的开场、过程及**后的总结中都要阐明这个回报。强调演讲和演示所涉及的观点将如何应用到他们的日常生活中。学习需要在一定的环境中才能产生；没有合适的安排，很难获得成功。成人都有“此时此地”的观点，他们希望关注当前的问题，以及可以立即应用的方法，而不是新潮的概念。

我们不能忘记成人是带着他们的大量经验来到会议室的。因此，他们通常希望畅所欲言，参与并对学习进程有所贡献。他们通常不喜欢长篇大论和单向沟通。为问答、小组讨论以及听众评论留出时间是非常重要的。记住成人学习的社会性。学习者**小组的紧密合作而受益，可以听到不同的观点，在其他学习者及专家的帮助下完成学习任务。

无论采用什么样的技巧来吸引听众，让听众体会到安全、有所收获，并肯定他们的参与是都是至关重要的。成人容易患得患失，他们有强烈的维护自尊的需要，特别是在其他成人，如他们的同事，甚至老板面前。与大多数人一样，他们希望在他人面前表现的可靠和充满智慧，尽可能避免难堪。因此，为他们创造成功的机会，对他们提供的信息表示欢迎，积极地倾听他们的发言，并且公开的肯定他们的贡献。欢迎多样性，鼓励不同视角的观点。如果有不同意见提出来，谦恭地应对挑战，求同存异，保持乐观、积极和礼貌。

每隔几个月，我就会给上个季度参加过我们课程的人发送问卷。我会问：“你对我的演讲内容印象**深刻的是什么？” “哪些要点被你实际应用，或者发现**有价值？” “你在日常工作中应用了哪些？” 一个季度接一个季度，一年又一年，反馈结果都一样。就绝大部分情况而言，参与者想起来的是参与的活动：就绝大多数情况而言，参与者想起来的是参与的活动：准备和排练即兴发言；发表演讲；得到反馈和辅导；参加小组讨论；汇报案例研究；与同伴讨论和争辩问题；与同伴结队做倾听练习；赢得奖赏；讲述自己的故事；描述所面临的挑战等。大多数情况下，它们能记起他们说过的话做和做过的事；他们记得被吸引的那些瞬间；他们从参与中学到**多。他们几乎没有提到过作为演讲者的我所认为的要点；而且，他们从未——一次也没有过——提到某些幻灯片是关键的收获。每次读到这些问卷反馈都非常感激，它不断提醒我这些听众才是演讲中**重要的元素。我告诉他们，他们会忘记；我给他们做示范，他们可能记住；但是如果我花时间让他们参与，如果我设计出吸引他们的内容，如果我创造与他们交互的机会，他们将不仅仅能够理解，而且会认为这是一个有意义的并且难忘的经历。

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