比如说性格缺陷或是技术知识欠缺，这时销售员就需要找到一个能弥补自己不足的帮手。如果销售员性格比较急躁，容易发火，那么就可以找一个性格稳重、经验丰富的人做帮手；如果客户在产品的技术或研发方面存在异议，而销售员不能很好地解决，就可以找一个能提供技术支持的帮手；

**人士的一句话往往比销售员费尽口舌的游说更加有效果。当然，邀请到这样一位以第三方身份出现的**人士并非易事，而且他们在整个谈判过程中也不会参与太多的谈判话题，但是他们的作用不可小觑。这些人的身份、地位和声誉等方面的影响会让客户更加有信心，他们的意见能对交易产生积极的推动作用。所以，我们可以邀请一些社会上的**人士参与谈判．如某方面的专家。某领域的知名人物等。

如果销售员没有充分的决策权，那么在谈判过程中，就需要这样一个有充分决策权的帮手，可以是领导等有决策权的人。一方面，这些人的莅临能提高谈判的水平，体现出销售方重视与客户的合作；另一方面，在谈判进行得热火朝天的时候，这些有充分决策权的人也能拍板决定，不至于让销售员陷入被动，也避免了销售员费时费力地向上级请示，有利于提高谈判的效率。