地产行业整体竞争比较混乱，企业与企业，人与人和楼与楼之间的竞争。如何激励房地产销售团队？提升企业的业绩？下面给大家分享一下房地产团队激励方面的技巧和相关培训课程：
房地产团队激励
一、竞争的激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台。让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
1、竞争能快速高效地激发士气
2、不妨偶尔在工作中打个赌
3、让员工永远处于竞争状态
4、建立竞争机制的 \\n3 个关键点
5、活力与创造力是淘汰出来的
6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
7、用“危机”激活团队的潜力
8、引导良性竞争，避免恶性竞
二、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种**人性化、**有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
1、尊重是有效的零成本激励
2、懂得尊重可得“圣贤归”
3、对有真本事的大贤更要尊崇
4、责难下属时要懂得留点面子
5、尊重每个人，即使他地位卑微
6、不妨用请求的语气下命令
7、越是地位高，越是不能狂傲自大
8、不要叱责，也不要质问
9、不要总是端着一副官架子
10、尊重个性即是保护创造性
三、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。 \\n而建立这种良好的上下级关系的前提，也是**重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
1、沟通是激励员工热情的法宝
2、沟通带来理解，理解带来合作
3、消除沟通障碍，确保信息共享
4、善于寻找沟通的“切入点”
5、与员工顺畅沟通的七个步骤
6、与下属谈话要注意先“暖身”
7、沟通的重点不是说，而是听
8、正确对待并妥善处理抱怨
9、引导部属之间展开充分沟通
四、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
1、对业务骨干更要充分信赖
2、信任年轻人，开辟新天地
3、切断自己怀疑下属的后路
4、向下属表达信任的 \\n14 种方法
5、用人不疑也可以做点表面文章
6、既要信任，也要激起其自信
五、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
1、摆脱偏见，使称赞公平公正
2、赞美到点上才会有良好的效果
3、当众赞美下属时要注意方式
4、对新老员工的赞美要有区别
房地产团队激励培训
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销售团队管理 |
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训 练 内 容 |
授课手法 |
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一. 高效团队的形成 à 团队的种类与特性 à 何谓高效团队 à 建立团队的5PS à 建立高效团队的步骤 à 团队形成的阶段与策略运用 |
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§形成期 §风暴期 §规范期 §表现期 §转换期 §服从期 à 如何成功走过团队发展的各阶段 二. 高效团队的建设 à 建立高效团队的关键要素 §建立共同愿景 §凝聚力与共识的形成 §团队的使命与挑战 §目标的设定与承诺 专长特色与分工 §信任与领导 §团队规范 §有效沟通与协调 à 高效团队管理的十二项特征 三. 房地产高效团队的管理技巧 à 销售团队目标管理与设定 n 发展策略目标 n 发展与评选关键绩效指标 n 建构KPI的因果关系 n 依据关键成功因素发展行动方案 n 个案分享 à 销售目标的分解与展开 n 制定目标完成行动的计划之步骤 n 整体目标体系化、彻底化 n 目标KPI包含的核心内容 n KPI设定五大步骤与程序 n KPI设定具体化、定量化方法 团队人员激励的管理 n 人性激励理论 n 内容型激励理论 n 过程型激励理论 n 马斯洛需求层次理论 n 赫兹别格的双因素理论 n 期望理论、公平理论、强化理论 n 行为改造型激励理论 à 团队激励的要点 n 主管用人的课题 n 赢家用人之道 n 让员工自我启发的重要性 n 了解激励与激励他人 n 部属的需求分析 n 部属的个性分析 n 部属的情绪掌握 部属的心态分析 à 销售部门的组织与领导 n 士气与斗志的重要性 n 重视非正组织动向 n 部属心理学的必要性 n 组织士气的管理 |
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授课老师
刘成熙——两岸三地知名培训专家
刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。
刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理（战略及市场，以及人力资源），9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企、私企、中资、外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。
历经：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。
刘成熙老师授课现场
主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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