营销的终目的，是让客户掏钱！谁能让客户主动，心甘情愿的把钱掏出来，谁就是营销高手！如何想让客户主动掏钱，那你就必须要懂点儿心理学，要懂人性。今天诺达**就给各位分享五个，在营销方面比较常用的心理学原理！

第 一个：莱斯托夫效应！

只有特别的事物，才会被人记住。这个世界上每天发生的事情太多了，所以，人不可能同时注意到所有的信息，人只会选择性注意。

这个时候，如果有一个独特的，与众不同的事物出现，人们就会更容易记住它，比如近爆红的咸蛋黄雪糕，没有一家雪糕企业想到把咸蛋黄放在甜雪糕里，所以一下就爆红了。

第二个：占便宜心理！

爱占便宜是人的本性，每个人都有为自己争取利益和好处的倾向。从心里学角度，占便宜，就像是额外得到的惊喜和奖赏，会让人的心里有一种满足感。

所以，你发现没有，几乎每个家庭里面，都有曾经因为低价，打折，促销而买过来的，基本上用不到商品，有没有？有吧！

那既然用不到，为什么当时还要买呢？就是因为当时的优惠力度可能很大，这个便宜，如果不占，感觉怎么样？感觉可惜，所以就买了。

第三个：稀缺性原理！

一件东西，数量越少，得到的可能性就越低，人们就会觉得它越珍贵，内心就越渴望得到它，这也就是物以稀为贵。

比如，前段时间星巴克的猫爪杯，优衣库的KAWS，为啥一推出来就遭到疯抢？因为都是限量款嘛！

第四个：从众心理！

就是一个人，很容易在身边人的影响下，放弃个人的意见和思考，而采取和身边人保持一致的社会心理行为。

因为，大多数人的潜意识都会认为，别人是这么做的，那我应该这么做，这么做应该不会错，这种从众心理，在实体店就非常明显了。

你发现没有，越是人多的店，就越是有人去，越有人排队的店，就越有人去排队，为什么？因为大家都会认为，这家店竟然有这么人，那一定不会错，我们也去看看吧。

第五个：厌恶损失心理！

曾经有研究机构做过实验，某公司研发出一款节能产品，销售人员在销售的时候，使用了两套话术，**套，如果贵公司使用这款产品，每个月将给贵公司节省5000块钱的电费。

第二套是，如果贵公司不使用这款产品，每个月贵公司将损失5000块钱电费。其实，这两句话的意思是一样的，但是，经测试以后发现，用第二套话术的销售员的销售额是用**套话术的3倍。

看到这里，营销高手常用的五个心理学效应就差不多了，如果想学习更多营销课程，或者说各位还有什么其他的发现吗？