如何销售金融产品？金融产品销售技巧有哪些？下面给大家分享一下金融产品销售技巧方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

金融产品销售技巧

金融产品销售技巧一、了解客户的收入情况

您是做哪个行业的？在哪儿发财啊？您每个月消费多少？目的：判断客户的收入情况您的年收入大概得二三十万吧？高估客户：说出的收入要比判断的上浮30%客户会说“哪有啊”，然后自然地说出收入明细“每月工资也就五六千......

金融产品销售技巧二、了解客户的投资渠道

那您的年终奖呢？股票的收入呢？基金的收入呢？房屋出租的收入呢？……

这样做的目的是了解掌握客户所有可能涉及的投资渠道,为后续切入我们的服务做准备。我们要知道大多数客户的主要投资渠道：股票、房产、办企业。

金融产品销售技巧三、有针对性的切入金融产品

投资股票的客户——谈安全性

投资房地产的客户——谈流动性

投资企业的客户——谈专属性

金融产品销售技巧培训

模块一：个人金融产品销售认知

需要避免的错误销售观念——成功销售人员的秘密。

金融投资产品销售与其他产品销售的区别。

金融投资产品销售的“四个基本原则”。

模块二：个人金融产品专业销售技巧

（一）寻找客户

（二）访前准备

（三）接触阶段

（四）探询阶段

（五）倾听阶段

（六）呈现（推荐、说服）阶段

（七）处理异议

（八）成交（缔结）阶段

（九）跟进阶段

模块三：个人金融销售顾问的职业化

市场对金融销售顾问的需求有哪些？

强烈的企图心是金融顾问不断成长的推动力

金融顾问如何做好自我激励与激励他人

金融顾问职业化的态度

金融产品销售技巧培训授课老师

李大志——门店管理实战派讲师

李大志，北京大学EMBA，中国海洋大学海洋生物学硕士，美国普莱斯顿大学心理学博士，ＥＴＴ国家劳动与社会保障部企业培训师训练导师，ＰＴＴ美国培训与教练协会国际职业培训师。

十二年外资企业高管经历，5年大中华区培训总监，多年供职于美国孟山都集团、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销管理实战经验。

李大志老师自2000年至今在全国近百个城市举办不同类型主题公开课程2000多场，同时为1500多家企业提供了各种个性化不同需求的内训，其课程主题内容涉及TTT课程、营销课程、店面课程、通用管理课程、心理学课程、国学的应用以及企业不同个性化需求的课程，且学员满意度都均能达到90分以上；至今为止学员逾十万余人，至今，被学员评价为＂学养深厚，思想深刻，理论深邃，经验深广＂的实战派风格的职业教育讲师，2008年第四届中国企业教育百强论坛评为“中国百强企业教育培训师”。回顾多年之讲师生涯，总结授课之经验，提炼演讲之技能，修炼职业之心道，定义此种风格之讲师为“研究型技术派职业培训师”。

李大志老师授课现场

金融产品销售技巧培训主办机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师