团队里的新人越来越年轻，很多团队里，新来的伙伴很多都是99后、00后。年龄世代的更替，沟通会不会有代沟？这代年轻人脑子里在想什么？尤其是很多新人家里是很富有的。面对种种新变化，传统的“胡萝卜+大棒”的管理思路已经明显不好使了。

那么作为管理者，你该用什么样的管理方法去管理你的这些年轻的团队成员？并采用什么样的激发方式让他们主动、自愿“行”，并“行”得长远、持久。

模块一：面对员工多元化的内在诉求，如何满足？

一、 按照核心需求类型分，人分三种（喝粥、喝酒、喝茶）

从工作动机测试问卷结果的解读中，了解学员的各维度的内在动机的侧重点。

引导学员找到各维度的内在动机与三种核心需求之间的对应关系团队内管理举措中的激励策略：

组员在某个模块的测评分数越高，就围绕这个维度里的内容，给团队成员设计个性化的激励

二、现场训练：

针对工作动机的8个维度，在每个维度范围里，你（引导学员）会想到并设计出什么样的激励方法？请每个小组扩充每个模块的具体表现形式（凡事能想到的，就用便利贴贴进来）

8分钟自己梳理总结+20分钟小组研讨。然后以小组为单位进行展示(30-35分钟）。

三、案例分析：面对家里有矿的新人，怎么才能让他/她听话、好好工作？

经验分享：

1、求职者在一份长期的工作中想要的是什么？——尊重、信任、安全感

2、作为管理者，不能总用自己的眼光和阅历去评判别人“肯定”想要的是什么

收尾故事：

乔丹在加入公牛队时，公牛队老板与乔丹的一对一沟通

模块二：当员工遭遇低谷，如何重新激发他/她的工作热情，自觉、自愿前行？

乘上时光穿梭机，回到3年前的此时此刻 

回忆自己3年之前，此时此刻所身处的场景，完成自己的图画： 

要求： 

（1）保证自己会出现在那个场景中，务必是写实的； 

（2）将场景中的细节尽可能多得描绘出来； 

不要求： 

（1）精美的画功和严苛的构图设计； 

（2）将所身处的场景进行艺术夸张； 

点评：对于细节的追问，使图画中的场景细节更加完善，更贴近当时的真实生活。

引导深思，比较过去和现状的差距：

1、3年前的自己，有想到过3年后自己会坐在这里吗？ 

2、3年前的自己，当时对自己的未来有着什么样的畅想?

3、3年的时光，在我们不经意间已悄然而逝。我们在这3年当中，有着什么样的感动，有着什么样的遗憾，当初制定的梦想、期望、目标都实现了吗？ （建议销售经理引用自身案例进行讲解，忆苦思甜）

4、忆往昔，这3年之中，我们之所以取得了一点成功是因为什么，之所以会遭遇不如意是因为什么？ 

选取学员，一对一深度访谈，引发学员对自己3年内所做所为的反思

再次乘上时光穿梭机，回到3年后的此时此刻 

想象自己在3年后的此次此刻所身处的场景，完成自己的图画： 

要求： 

（1）保证自己会出现在那个场景中，务必是现实、可实现的； 

（2）将场景中的细节尽可能多得描绘出来； 

不要求： 

（1）精美的画功和严苛的构图设计； 

（2）将所身处的场景进行艺术夸张； 

选取学员讲解未来3年后的生活场景，巧妙设问，若想要达成未来3年后的美好场景，估算出自己需承担的财富值。并就财富累计值和技能经验累计值两类内容，引发学员的思考。

案例素材：《哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查 》  

相信自己，考虑风险和机遇，制定3年行动方案 

对自己3年后所需累积到的财富值和经验技能值进行反思，制定3年期行动方案。

方法与步骤： 

1、认真拿起你所描绘的3年后此次此刻你所在的生活场景的图画，然后认真估算场景中的一切有价物，计算你为此而所需累积的财富值； 

2、列明所需达到某种层级或技能水平所需具备的必需能力项； 

3、认真分析目前现状与未来3年后经济水平的差异数值和能力水平的缺少项，列明清晰； 

4、考虑进一切能设想到的有可能发生的各类风险和3年内的各类开销； 

5、根据以上内容制定3年行动方案，要求按照1年期、2年期、3年期，将目标分解。 

从梦想变为现实——3年后的重相聚

1、由授课导师或上级主管为学员的3年梦想落地方案给以指导意见，为其答疑解惑； 

2、双方对共同认可的行动方案达成一致意见，双方签名确认，并记录日期和时间； 

3、学员拍摄照片，分别为：自己所绘制的3年前的图画、3年后的图画、3年行动方案、学员与导师的合影。然后将这些照片作为附件，给自己发送一封电子邮件（也可以发朋友圈），在邮件的正文部分将本次所学课程内容进行描述。未来每一年的今天，要求学员打开这封邮件进行核对。

4、学员与导师共同起誓，期待3年之后的重相聚，所有聚会开销将由3年后达成自己梦想的成功者们分摊。    

收尾——《富翁的遗嘱》 

落地效果评估

XX组激励方案付诸实践两周后，检验激励方案的实施效果（访谈实施形式及实施效果、未来改进方向）

实施课程所需的配套内容：

1、《洛桑商学院工作动机测评问卷》

2、短视频《如何做激发，让员工愿意007？》（内含公牛队老板与乔丹的一对一沟通的案例）

所需物料：便利贴