如何销售个人金融产品销售?个人金融产品销售技巧有哪些?下面给大家分享一下个人金融产品销售方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:
个人金融产品销售技巧
销售的作用,就是去找出客户说不的原因,然后改变客户的想法。拒绝,可以说是整个销售流程的开始。要是客户上来就同意,那销售也太好做了。可惜除了垄断行业,一般很少有这种情况。那么,我们就需要站在大众化的角度去分析,客户为什么会拒绝或者同意呢?
一,客户没钱又爱面子。
有的时候,客户并不是没有需求,相反,对销售人员的产品很感兴趣。但是呢,口袋里略有羞涩。比如客户口袋里只有十元钱,而产品需要二十元钱。这时候,对客户而言,很显然是保全面子更重要,因此就随便找了个理由去拒绝。
二,客户对产品有不满意的地方。
这种情况,属于比较多见的情况。毕竟没有任何一款产品是完美的。如果能出现这么一款产品,根本不用你推销,直接就会有大批量的客户去找你的。也许产品的功能不够全,也许是价格太高,也许是质量不放心等等。在购买的过程中,人都有一种完美追寻完美的心理。这时候,可以尝试**对比的方式给客户推销。就是说,每次拿出两个产品,让客户自行定夺要用哪款产品。也许,这个产品不满意,客户却对另一个产品很满意。
三,担心被骗。
任何一个行业都存在品行不端,坑蒙拐骗样样精通的人,销售,也不例外。有些公司定位的就是,打一枪换一个地方。骗完一家骗下一家。尤其是被同类型的销售人员骗了多次之后,再去选择相信销售人员,这本身就是一件非常困难的事情。所谓的能说会道,外表沉稳干练等等这些的,是没啥用处的。因为这些客户之前被骗时,可能就是因为相信了这种类型的直觉。所以,当再次见到销售人员时,客户首先就会给自己一个心理暗示:他又是来骗我的,我一定不能上当。这是,即使你有口碑,有人介绍,也不容易获得客户的信任。
四,客户厌倦谈话
大多数的客户,都是有自己的工作的,而且每天都有工作量。比如整理文件,安排开会,电话洽谈等等。而去拜访客户的销售人员又比较多。这很显然会使客户放下手中的工作去和销售人员交谈,或者直接对销售人员不怎么理会。在现实生活中,大部分的客户会选择后者,对销售人员不搭理。如果客户是采购,那还好一些,因为他们的本职工作就是要与各种销售人员打交道。如果不是,那么很少会有客户乐意专门抽出时间去和销售人员谈这些事,而是会找一个恰当的机会去拒绝。
个人金融产品销售培训
模块一:个人金融产品销售认知
需要避免的错误销售观念——成功销售人员的秘密。
金融投资产品销售与其他产品销售的区别。
金融投资产品销售的“四个基本原则”。
模块二:个人金融产品专业销售技巧
(一)寻找客户
(二)访前准备
(三)接触阶段
(四)探询阶段
(五)倾听阶段
(六)呈现(推荐、说服)阶段
(七)处理异议
(八)成交(缔结)阶段
(九)跟进阶段
模块三:个人金融销售顾问的职业化
市场对金融销售顾问的需求有哪些?
强烈的企图心是金融顾问不断成长的推动力
金融顾问如何做好自我激励与激励他人
金融顾问职业化的态度
授课老师
李大志——门店管理实战派讲师
李大志,北京大学EMBA,中国海洋大学海洋生物学硕士,美国普莱斯顿大学心理学博士,ETT国家劳动与社会保障部企业培训师训练导师,PTT美国培训与教练协会国际职业培训师。
十二年外资企业高管经历,5年大中华区培训总监,多年供职于美国孟山都集团、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司,历任销售经理,市场总监,培训经理和人力资源总监等职位,积累了丰富的营销管理实战经验。
李大志老师自2000年至今在全国近百个城市举办不同类型主题公开课程2000多场,同时为1500多家企业提供了各种个性化不同需求的内训,其课程主题内容涉及TTT课程、营销课程、店面课程、通用管理课程、心理学课程、国学的应用以及企业不同个性化需求的课程,且学员满意度都均能达到90分以上;至今为止学员逾十万余人,至今,被学员评价为"学养深厚,思想深刻,理论深邃,经验深广"的实战派风格的职业教育讲师,2008年第四届中国企业教育百强论坛评为“中国百强企业教育培训师”。回顾多年之讲师生涯,总结授课之经验,提炼演讲之技能,修炼职业之心道,定义此种风格之讲师为“研究型技术派职业培训师”。
李大志老师授课现场
主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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