社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。
谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达**商务谈判培训为您提供佛山商务谈判的策略
课程目标
Course objectives理解什么是谈判;提高自身的职业素养;
掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。
课程大纲
Course outline1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局,造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
客户评价
The customer evaluation1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。
3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。
4,李成林老师的课程,很专业,很到位,课程上讲到的我们都能用起来,真正学有所用。
不管是否从未涉及到与客户互动,销售技巧都是非常有用的。为什么呢?美国通用电气公司亚太区销售市场部总监鲍英凯先生说,倾听和有效沟通的能力在每一个领域都很关键,很多.....
[详情]业务范围建筑设计二、六心 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从.....
[详情]看到这个问题,回想自己刚刚开始做销售的时候,陌拜电话,陌生拜访,打电话手抖,见客户腿抖。一点点做到了销售管理岗位,见到了太多和我当初一样的刚入行的“小白”们,看.....
[详情]企业培训在当前企业界已经成为一种非常常见的行为,无论是培训评估还是培训管理,几乎每个企业都在做。然而在当前这种繁荣的表象下,很多企业做培训还.....
[详情]