销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。顺德区域销售经理培训
课程目标
Course objectives全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则;
把握销售管理技巧,控制的营销过程;
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务;
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧;
设计销售通路及销售队伍;预测销售目标、分配销售任务;
分析销售人员不同性格,因人而异的管理。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点:速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。
2,李成林老师是一个很有才华的老师,所将课程很精彩,并且也富有实用性。
3,诺达**李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工**学习,效果非常好。
4,崔老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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