随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎一直在进行，成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动，尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学，也是一门艺术。因此，掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要，有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中，买卖双方经常就各种交易条件进行谈判，以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益，如何妥善解决一些问题，如何掌握谈判的方法和知识，如何科学地运用这些方法和知识，将有助于企业的顺利运作，特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中，积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显，在当今日益复杂的经济交往和关系中，谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通；本课程从实际出发，分析谈判活动的秘密，通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧，使学生熟悉商务谈判的原则和过程，与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。诺达**商务谈判培训网为您提供宁波商务谈判的策略培训
课程目标
Course objectives明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程大纲
Course outline1.方法、时机的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.僵局的形成及处理技巧
6.策略=程序=目标=技巧
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.谈判中的角色以及策略的制定
5.怎样拟订谈判议程
6.如何营造良好的谈判氛围
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
5.谈判者应考虑的因素
1.谁先报价、怎样报价
2.应对报价
3.日本与欧洲的报价方式
4.还价前的准备
5.让步策略
6.如何迫使对方让步
7.如何阻止对方进攻
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
客户评价
The customer evaluation1，我们从很多案例中看到了自己的影子，接下来我们会很好的运用客户关系技巧。
2，鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错，受益很多，很喜欢，希望下次还有机会再听到。
3，能把200来个人的课程上得如此活跃、互动，真是不容易！这样的课程应该多听。
4，思路严谨，深入浅出，很容易的让我们掌握和理解，对我们遇到的实际问题很有帮助。