销售经理经常会陷入以下两个困境：一是销售人员工作努力，但业绩没有明显提高；二是他们用心去做，但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确？公司的管理制度有什么问题吗？培训计划不完美吗？或者你只是找错人了？以上原因可能是对的，也可能是不对的，但归根结底，是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。苏州销售顾问培训
课程目标
Course objectives初入销售战场的销售人员最缺少什么？计划？目标还是？
销售人员如何去积累自己的“老”客户？
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”？
课程大纲
Course outline1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
客户评价
The customer evaluation1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。