掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上，帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
**本课程的学习，您将能够建立正确的谈判意识，掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势，自由进退，妥善攻防，**终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供天津供应商谈判技巧培训
课程目标
Course objectives了解谈判的基本要领；
把握建立谈判优势的方法；
掌握成功谈判的技巧。
课程大纲
Course outline1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局，造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
客户评价
The customer evaluation1，李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大，更好的帮助我们做好人员的训练提升。
2，马坚行老师的乐在工作我很喜欢，因为经常没有目标，总是不知道自己在这工作得到什么，但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向，工作起来也开心了很多，自己得到了一个很大的满足。
3，闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大，同时课堂气氛营造的也非常好。
4，工具与方法结合，实际，细心指导，让我们在客户服务上全面提升能力，学以致用为目的。