您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
**两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，**现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;识别**关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。
课程目标
Course objectives系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论
掌握实务操盘技巧和实战流程
掌握政企大客户销售与决策层公关种种技巧
建立长期合作关系，从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、大客户销售的方法论
2、客户细分的攻守模型与绩效管理
3、关注大客户采购的五个要素
4、大客户销售的六个步骤
5、大客户销售漏斗与机会管理
1.案例研讨与分析技巧
2.客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的难度
3.向导与内线的区别
4.永远优先分析客户公司组织架构
5.“1 2 1”法：扫清障碍，将优秀客户一网打尽
6.大型操作练习：“大客户销售项目1 2 1跟踪表”的运用技巧
1、案例研讨
2、在客户那里塑造自己的‘个人品牌’
3、个人品牌影响客户，需要具有3个特征
4、“喜剧演员法”：争取难得的见面机会，让客户主动想见到你
5、“留白” “豹尾”巧妙的取得再次约见的机会
6、“投其所好法”：争取决策人对我们的支持
1、客户细分的攻守模型
2、客户关系管理：建立、维护与大客户的信任，培养忠诚度
3、客户关系管理的定义
4、客户满意与满意度
5、影响客户满意度的因素
6、建立关系壁垒，让对手无从下手
7、客户忠诚度与满意度的关系
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，这个课程真的不错，可以好好学学。
2，李健霖老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。
3，高老师的课让人感觉时间过得很快，课后又觉得很充实。尤其是工具，上手就能用。
4，肖老师的课程既生动活泼，又很实用，我们的学员都反映学到很多实际的技能和技巧。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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