大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题，如：销售人员不能把握客户的需求，销售人员不能有效地说服客户，与竞争对手相比，我们的产品/价格没有优势，因此引入了大量的销售技能培训，实际上，促进了个人销售。即使个人有所进步，技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品，而应该考虑如何销售数万种产品。因此，当企业面临销售困境时，不应显得过于微观，而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧，事实上，客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识结构可以解决上述问题，帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下，而不是依靠销售人员的力量，系统可以迅速实现业绩倍增。重庆私教销售培训
课程目标
Course objectives全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则；
把握销售管理技巧，控制的营销过程；
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务；
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧；
设计销售通路及销售队伍；预测销售目标、分配销售任务；
分析销售人员不同性格，因人而异的管理。
课程大纲
Course outline1. 销售是什么
2.销售、推销、营销的区别
3.传统销售向现代营销演变
1.SSM销售模型介绍
2.SSM销售模型的七个步骤
3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4.实际演练 SSM销售模型的使用
1.销售流程与采购流程的对应关系
2.不同类型客户的分析
3.影响采购的六类客户关系
4.客户三圈界定
5.高层客户的渗透策略
1.客户分析
2.与客户建立信任
3.挖掘客户需求
4.呈现客户价值
5.赢取客户承诺
6.跟进客户服务
7.客户人脉推进
1.专业销售话术的组成
2.专业销售话术的基础
3.专业销售话术使用—FAB
4.大客户销售话术使用-SPIN
1.顾问式销售方法使用的范围和前提
2.SSP销售的五个步骤
3.拜访技巧、客户管理、竞争策略
4.案例分析和实际演练
1.销售应该具备的心态
2.销售训练自己的技能
3.销售掌握的销售工作
客户评价
The customer evaluation1，转换视角，开拓思路！提升了理念，学习了方法，感谢鲍英凯老师。
2，王浩老师讲课非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
3，崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼，全场精力集中。
4，李成林老师的讲课风格务实，不说教，没有一个商业味道，听他的课真的很舒服。