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北京销售培训课程体系
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发布时间:2019-04-19编辑:andy

1、参加过无数次销售培训,销售业绩没有提高,面对客户什么都做不到,有什么问题吗?

2、在销售模式方面,个人客户和组织客户之间有什么区别?这些差异如何影响销售方法和模型?如何在实际销售工作中使用它?

3、如何将销售理念贯彻到销售实践中,并将其转化为真正的销售业绩?培训能教学员实用的方法和工具吗?

4、主要客户的销售往往是“十年不开业,十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。

“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程,针对组织客户的特殊性,考虑到个人客户的销售需求,结合心、体、技三层课程结构,使学员能够正确把握。容易学习,熟练使用工具,这是一门受到企业青睐的课程。

诺达**培训师总结了自己18年的销售经验,参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训,而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例,又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。北京销售培训课程体系

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    使销售管理人员掌握基本的营销理论;

  • 02

    使销售管理人员掌握一定的领导和沟通技巧;

  • 03

    使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作,从而促进销售目标的实现。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售管理与管理能力

    1.销售管理的目的

    2.销售管理者的主要职责

    3.销售管理者的理人、安人

    4.销售管理的核心内容

    5.管理者的领导力

    6.管理者存在的三大问题

    7.管理者的计划能力

    8.团队制度规范与文化影响


  • 第二讲:打造高绩效销售团队

    1.什么是团队

    2.团队的五大要素

    3.从《孙子兵法》看团队建设

    4.带兵之道与治军之道

    5.卓越源于要求

    6.高效团队的三大特征


  • 第三讲:销售团队人才招募与甄选

    1.销售人才的重要性

    2.销售人才的招募、甄选

    3.销售招聘误区分析

    4.人才招聘的三大前提

    5.顶尖销售人员特质分析

    6.明察秋毫的面试甄选


  • 第四讲:以业绩为导向的训练与辅导

    1.员工为什么工作

    2.团队训练的系统化建设

    3.心理训练、技巧训练

    4.销售训练分类及训练目的

    5.如何实施训练考核

    6.销售激励与绩效提升


  • 第五讲:销售团队目标管理

    1.目标管理的五个步骤

    2.精准目标的SMART要素

    3.目标分解的四大关键

    4.目标分解时的考虑因素

    5.目标修正与完善

    6.以成果为导向的高效执行


  • 第六讲:销售团队执行与业绩推动

    1.销售执行是对成果负责

    2.任务型和成果型的差距

    3.管理者拿到成果的两大关键

    4.决定执行力的关键因素

    5.解除执行障碍的三大关键

    6.责任、使命与成就

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达**李俊的销售培训课程个性分明,为我提供了新的思路。

  • 2,诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达**王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,李俊老师的课程非常精彩,而且不光讲解知识方面的东西,对于课堂的活跃也有着非常大的注重。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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