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年底销售业绩冲刺课程
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发布时间:2024-10-14编辑:佚名

又到年底了,很多公司纷纷抓住时机冲刺,抓销售,冲任务,各种促销,各种政策,各种活动纷纷出台,结果却不尽然,有的公司收获得盆满钵满,有的公司却是相差甚远,同样的努力却有不同的结果。

又到年底了,很多公司纷纷抓住时机冲刺,抓销售,冲任务,各种促销,各种政策,各种活动纷纷出台,结果却不尽然,有的公司收获得盆满钵满,有的公司却是相差甚远,同样的努力却有不同的结果。

本课程旨在帮助销售人员赋能,提升年终冲刺的科学与系统性。任何工作,只有审时度势,精准计划,才会有真正的胜利成果。

销售业绩冲刺培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩冲刺培训内容

一、市场分析,做好分析,才能布局未来

1、冲刺前的四大市场分析

分析盘点公司销售年度任务完成情况和差距原因;

分析盘点公司最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;

分析盘点公司所在区域或者商场年前将有任何大型活动,对公司销售有无要求;

分析盘点公司销售产品类别比重,找到公司核心畅销产品和滞销产品。

2、通过分析得出的四个结论

年终我们的任务差距有多大,需要什么样的支持

我们和主要竞争对手需要如何应对,如何避实就虚,有什么办法可以胜出竞争对手;

我们的渠道合作伙伴能为我们做什么

我们的重点产品是什么,短平快可以推进的项目是什么

3、冲刺销售线索管理策略

商机评估标准BANT-CIA

最**度筛选目标客户

销售管理人员要明确策略、方法和工具

重点项目,销售经理要亲自参与并给与辅导

练习:选取正在跟进的项目,评估商机的质量

目标确定,目标是工作的指导和方向,是一切工作的来源

1、明确每个部门的销售总目标

根据当前实际完成情况重新设置目标

开拓型的销售团队怎么设置

狩猎型的销售团队怎么设置

2、每个部门的任务要明确到每一天

结合区域特点设置每一天的任务

设定目标助力高效运用收入时间

销售支持团队要发挥辅助功能

3、部门的任务要明细到每一个人

明确方法,战术是战略的保障,创新方法是保障

老客户深挖需求,拉动新业务促进二次销售

获取客户需求的几种方法

销售工具:顾问式提问框架ERIC

案例法:用场景或故事描述成功案例

洞察法:提供独特见解、创造客户价值

销售工具:发展客户需求的U型模型

持续销售:交叉销售与向上销售

提升客户服务的品质

固强补弱——找到潜在的风险

销售工具:客户满意度沟通框架EOAC

持续深化客户关系

加强客户高层决策者的沟通

给与新客户政策性支持

紧盯过程控制

业绩是盯出来的

增加例会的频度,晨会晚会

开会之前把每个销售人员的数据打印并提前给他们

分析每个人的问题,并根据问题及时调整对策

成功案例及时群内分享

专人跟进每个项目的进展及赢单率

重点项目及骨干人员要每天电话沟通

激励造势,让员工战斗力保持

每月初召开启动会造势

分享成功销售经验

明确冲刺目标

员工做出承诺

明确公司的激励方法

设置团队和个人PK制度

特赏特奖有力度

激活正能量

管理者身体力行

树立团队的正向信念

营造公司冲刺文化氛围

定制企业培训方案

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