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向华为学习如何打造狼性销售团队
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发布时间:2024-08-19编辑:李振

华为长期的业务成功,离不开其富有狼性精神和战斗力的团队。 本课程从华为狼性文化入手,重点总结和传授华为狼性团队打造六步法,为学员自身公司激发狼性精神,提升组织战斗力提供参考思路。

华为长期的业务成功,离不开其富有狼性精神和战斗力的团队。


本课程从华为狼性文化入手,重点总结和传授华为狼性团队打造六步法,为学员自身公司激发狼性精神,提升组织战斗力提供参考思路。

销售团队管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

引子:狼性团队保证了华为从胜利走向胜利

模块一、华为的狼性文化

1. 华为狼性团队的特点

2. 华为的狼性文化

模块二、狼性文化是华为狼性团队战斗力的基础

1. 企业文化的力量

2. 华为的愿景、使命、价值观

3. 华为企业文化内核

4. 一切为了胜利、一切为业务服务、一切为了作战

模块三、狼性团队打造六步法

1. 搭好盘子:公司怎么做?

1.1企业文化是基石:形成能够保障“狼性”的企业文化

1.2有组织就要有规则:纪律必须执行,制度要全面执行,不能有折扣

1.3激励政策是保障,不能让狼吃草

2. 带领“狼群”:干部怎么做?

2.1 头狼的作用——团队领导要有“狼性

2.2头狼是怎么产生——华为领导四力:理解力、执行力、决断力、人际连接力

2.3干部的选拔与培训机制

3. “狼群”员工怎么做?

3.1销售项目管理

3.2销售人员工作要求

4. “狼群”人才的选拔与培养

4.1人才选拔的三标准:品德是底线、业绩是指标、态度是关键

4.2人才培养:721结构,工作中成长,导师制,训战结合

5. “狼群”业绩怎么考核?——华为的绩效考核机制

5.1 KPI设计

5.2 KPI考核

6. “狼群”员工怎么激励?——华为的绩效考核机制

6.1激励原则:赏罚分明、论功行赏、及时有效、力求公平

6.2正向激励+负向压力结合,双管齐下

6.2.1正向激励为主

6.2.2负向激励为辅

定制企业培训方案

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