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南京银行狼性营销团队培训内容
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发布时间:2024-02-19编辑:李振

优秀的银行狼性营销,是网点销售业绩的重要保证,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易,实现项目销售的一线战士,那么,我们应该如何让销售团队步调一致、默契配合、真诚团结、以致能实现最终的业绩目标呢?其实销售团队的建设与管理是关键。

狼性销售团队培训咨询

优秀的银行狼性营销,是网点销售业绩的重要保证,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易,实现项目销售的一线战士,那么,我们应该如何让销售团队步调一致、默契配合、真诚团结、以致能实现最终的业绩目标呢?其实销售团队的建设与管理是关键。

银行网点负责人负责管理销售团队,要站得高,看得远。必须要严格要求销售人员,销售人员也要转换思想,培养自信心,要经得起挫折,请记住:不经历风雨、怎能见彩虹。并且以陈方晖老师多年的培训研究经验可以总结出,企业的机制和文化,是打造银行网点高绩效团队的核心,只有建设好机制和文化,才能发展团队,取得成功。

狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 讲:如何打造银行狼性营销高绩效团队问题与瓶颈

一:难以获得上司信任                  

二:领导的亲戚朋友难以管理

三:手下有困难事情不找我              

四:网点的问题解决不完

五:沟通不畅,难以形成团队凝聚力      

六:业绩难突破••••••

第二讲:打造狼性营销高绩效团队的要点   

一:谁决定着企业的成败,谁在阻碍企业的发展,火车跑得快,全靠车头带,

二:从优秀员工到卓越经理人,   

三:卓越经理人的七项技能,

四:案例研讨与分析,   

第三讲:狼性营销高绩效团队目标管理

一:何为目标                                 

二:如何确定,正确的目标

三:聚焦目标,成功的保障是让目标渗透人心,   

四:案例研讨与分析

第四讲:狼性营销高绩效团队高效沟通的秘诀

一:说的秘诀--破冰、说服、赞美          

二:听的秘诀

三:观察的秘诀                          

四:如何做好三种沟通

第五讲:团队分工—合适的人放在合适的位置上 

一:性格测试(洞察、洞见、影响)            

二:员工的四种基本类型及性格表现

三:四种基本员工类型的判断标准及沟通技巧    

四:四种基本员工类型的管理与激励

第六讲:网点员工激励的九心九箭

一:激励第一,惩罚第二,                   

二:制定合适的激励计划,

三:有效的激励方式,激励实施               

四:案件研讨与分析,

第七讲:员工的辅导与心理疏导团队冲突

一:如何甄别问题员工,                          

二:问题员工的种类,

三:如何管理问题员工是管理问题员工的必备技能    

四:团队冲突的缘起因,

五:如何有效解决团队冲突                        

六:寻求积极的团队冲突,

第八讲:打造狼性营销高绩效团队执行力

一:真正执行:如何打造团队执行力?

二:结果定义:如何进行目标的设定、分解并承诺?

三:锁定责任:如何进行职责的描述与确认?

四:跟踪检查:如何有效跟踪、检查与督导?

五:关键考核:如何进行业绩评介、面谈与改善?

定制企业培训方案

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    梁辉

    梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,组建销售部,任销售部副总,两年时间让公司销售网络从无到有,业绩从1000万增长到1个亿...

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    任朝彦老师有15年一线营销研究和实践资历,历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队高达2738人,辅导全国特许经销商2446家...

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    狼性解密与攻心销售创立者,13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问。王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。他结合前人及自身经营企业的实战经验,生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程...

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