据大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。

所以，一名好的销售业务，不会是纸上谈兵，而是需要面临一个一个的挑战，又一次一次的跨越才能成为顶类业务，故实操演练，将会是本课程重要的环节，每天课程结束前，每位参训人均要进行**挑战，以使学习逐步达到内化的效果。

单元一、建立关系

开场破冰分组

1.人际BINGO

2.建立学习铁三角

建立课程规则

1.四个邀请

2.三个重要

3.二个配合

4.PARKINGLOT

单元二、销售观念

1.相信

2.热情

3.真诚

4.淳扑

5.感恩

6.坚定

单元三、销售流程

1.自我调整

2.了解产品

3.收集潜在客户名单

4.准备

5.接近客户

6.建立信任

7.了解需求

8.塑造产品价值

9.处理异议

10.价值交换

11.跟进服务

单元四、目标设定

1.我的目标

2.达成目标要有哪些条件？要做成哪些事？

3.我的行动步骤

4.我的目标达成计划