迎合现代商业环境的需要，顾问式销售培训课程为学员提供了掌握成功销售的基本素质和良好工作习惯的机会。这套课程将帮助学员明确销售人员的工作任务和内容，并提供深入了解所处行业销售特点、重视销售计划拜访的必要性的见解。

不仅如此，课程还注重培养学员制定有效拜访目标的原则，使他们能够准确把握拜访前的目标，并学会制定有针对性、高效的拜访计划。学员将全面掌握销售工具的运用，善于利用这些工具来计划拜访客户，并收集市场信息。

课程将教授学员如何根据行业客户的特点做出有效的推荐，从而提高销售业绩。除此之外，学员还将学会并应用销售拜访开场白的技巧，使他们能够在与客户沟通时建立良好的印象。

课程还将强化学员在销售拜访中提问的有效性，并教授提问技巧来了解客户需求。**识别销售协议达成信号，学员将学会有效应对客户的反对意见，进一步提高销售业绩。

顾问式销售培训课程将帮助学员打造专业销售人才，提升他们的销售技巧和业绩。无论您是正在寻找掌握销售基本素质的入门者，还是希望进一步完善自己的销售技巧的专业人士，本课程将为您提供实用的解决方案，助您驾驭商业成功之舟。

第 一 部分成功的销售人员

销售人员所需专业态度

销售人员需具备的知识

销售人员需具备的技巧

销售人员行为规范

第二部分销售技巧-准备篇

为什么要做好拜访前的准备

拜访前的准备包括哪些内容

确定拜访客户的目标—SMART原则法

第三部分销售技巧-探寻篇

如何做好引人注目的开场白

不同类型的开场白动作分解

如何正确地向客户提出问题

如何**提问来探寻客户的需求

第四部分销售技巧-供货分析篇

什么是产品的特征优势利益（FAB）

客户购买的目的分析

如何有针对性地向客户推介产品

本公司核心产品特征利益介绍

第五部分销售技巧-成交篇

如何应对客户的反对意见—客户产生反对意见的原因解析

销售协议达成中的关键技巧

达成销售协议的技巧