在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。
然而，提供解决方案绝不仅仅意味者向客户提供更多的产品或者产品组合，而是对销售者的销售能力提出更高的要求。
认知篇：
全面认知解决方案销售
1.理解今天销售面临的挑战和难点
2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别
3.理解解决方案销售的能力要求
方法篇1：
发现问题
4.理解什么是客户问题
5.掌握“发现问题”的两种方法
6.学习运用销售工具：《发现工作表》
方法篇2：
诊断问题
7.理解诊断需求存在的关键错误
8.掌握“诊断问题”的四个步骤
9.学习运用销售工具：《诊断工作表》
方法篇3：
提出建议
10.了解展示优势和提出建议的区别
11.掌握“提出建议”的三个步骤
12.学习运用销售工具：《提议工作表》
方法篇4：
收获承诺
13.掌握如何设定销售进程的“里程碑”
14.掌握如何推动销售进程
15.熟练运用销售工具：《收获工作表》
实战篇：
情景案例工作坊
16.**情景案例整体强化销售流程、方法论和工具
17.学习运用销售工具：《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
转化篇：课程效果转化
18.整体回顾课程知识框架
19.固化教学内容，形成长期记忆
20.制定行动计划，帮助知识转化
《顾问式销售：以客户为中心的销售技巧》
6月15-16日 北京（线上同步）《销售经理高级研修培训班》
7月07-09日 深圳（线上同步）《大客户销售关键流程与营销技巧》
7月13-14日 郑州（线上同步）《销售精英强化训练》
7月21-22日 上海（线上同步）《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》
7月25-26日 苏州（线上同步）《销售风险控制与应收账款管理》
8月18-19日 佛山（线上同步）《销售地图™—变机会为订单的七大销售策略》
9月13-14日 广州（线上同步）《大客户开发与维护策略技巧》
10月19-20日 北京（线上同步）
