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大连工业品营销培训
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发布时间:2023-05-05编辑:李振

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了 突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了 突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

1、工业品营销的特征与本质

●工业品营销的概念

●工业品营销的特征

●工业品营销的营销因素

●工业品营销的本质

2、项目性销售与流程管理

●项目性销售流程是销售控制方式

●找对人--- 分析客户内部采购流程

●说对话--- 发展关系,建立信任

●做对事----提问技巧

●项目性销售分析与管理

3、工业品营销成功的关键因素

●建立一支有一定数量和强战斗力的业务 模式

●行之有效的营销策略与手段

●数据库营销

●项目管理

●客户服务 、客户管理)

●谈判 技巧

●大客户适时成交的五种方法

●组织间工业品营销中典型问题

4、内部流程、协调与跟进

●从业务与职能上需要内部所开展的工作

●工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

●如何建立正确的内部支持

●如何形成规范的内部支持

●如何提高内部支持的经济性

5、工业品品牌传播的七种武器

●产品技术推广

●广告

●人员拜访

●公共关系与事件营销

●体育营销

●口碑营销

●展会营销

6、渠道拓展与管理

●进行渠道规划与发展是关键

●分销商开拓篇

●分销商管理篇

●如何与分销商建立伙伴关系

定制企业培训方案
  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

  • 工业品营销讲师-丁兴良

    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

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