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朔州销售培训班
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发布时间:2023-04-06编辑:李振

成功绝非偶然,成为销冠也非一蹴而就。据统计,销售工作中,20%的人业绩突出,50%的人业绩平平,25%的人坚持不下去,只有不到5%的人能成为顶 级的销售员。

成功绝非偶然,成为销冠也非一蹴而就。据统计,销售工作中,20%的人业绩突出,50%的人业绩平平,25%的人坚持不下去,只有不到5%的人能成为顶 级的销售员。

仔细研究顶 级级销售员,你会发现他们身上的诸多闪光点,他们是从优秀走向卓越的代表人物,销售业绩一骑绝尘,常常占据半匹江山(业绩往往比第二名与第三名的总和还多),同时个人**销售记录保持也会长达数年甚至数十年。

怎样成为这5%的顶 级 Sales?

顶 级 Sales=天赋+梦想+动机+潜质+意志+技巧

天赋:你对市场、客户的敏感程度如何,冥冥之中能否找到方向?

梦想:人生顶 级的抱负是什么?怎样扣动心灵扳机,让心中那团火熊熊燃烧?

动机:敬畏客户,持续为客户创造价值,才会赢得客户的持续下单和对你的尊敬。

潜质:顶 级 Sales的素质模型和胜任能力,快速区分是战狼还是绵羊?

意志:公司战略大致正确、战术切合实际,你是意志力将决定**后的胜负。

技巧:掌握方法和技巧,善于调动资源,学会借力,销售业绩将会事半功倍。

也许有同学会问,我工作中也按上述内容进行,为何成不了顶 级 Sales呢?

答案是还没有掌握到精髓,只学到到表象,还未理解本质,更没有深度思考,打通底层逻辑,上升到方法论。

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练
课程简介:销售人员是公司主要的利润来源,也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员,会在市场开拓上花大量的时间摸索,在此过程中会犯很多大大小小的错误,这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的;而经过系统训练的销售人员,面对目标客户则胸有成竹,知道如何来了解客户需求,替客户着想,从而从市场上不断攻城拔寨,以取得非凡的业绩。
如何提升销售业绩
课程简介:如何提升销售业绩,是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售关键能力点突破力训练
课程简介:市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的,而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

第 一 讲:扣动心灵扳机,点燃内心那一团火

【现状分析】:销售人员难招,优秀的销售人员难留;老业务激情褪去,安全现状;新业务缺乏毅力,容易放弃。如何让营销组织保持旺盛的生命力?如何让营销人员“嗷嗷叫”?

1、巅峰心态激情燃烧

1)如何长期保持巅峰心态,在逆境中如何谷底反弹?

2)面对身边人的“杂音”,如何静下心来不被打扰?

3)成功人士的心智模式

2、心智锤炼每日精进

1)设置阶段性的目标,并为之奋斗(30岁之前、30-40岁、40之后阶段性目标)

2)做一个让人舒服的人,别人才会帮你(让客户看到他当年的影子)

3)拜**的老师,做**的学生(认识自己不足,缺哪项补那项)

4)改变不良习惯,刻意训练自己


第二讲:发掘销售潜能,自我驱动创造卓越

【现状分析】:俗话说“三岁看大,七岁看老”,**素质模型识别销售潜质,选出狼崽,企业只需提供适合生存的土壤,他们将会基因突变,腾空而起。

1、销售*的素质模型

1)主动性

2)概念思念

3)成就导向

4)影响力

5)坚韧性

?工具:如何选拔狼性营销人员?

2、销售*必备的综合能力

1)策划能力

2)沟通能力

3)激励能力

4)培训能力

5)开拓能力

3、目标分解-向卓越目标发起挑战

1)目标分解的方法

2)高行动力,今日事今日毕

3)时间管理策略

4)如果目标没有达成,请从以下方面审视自己:

客户是否精准?

客户分类是否正确?

是否完成A类目标客户的预约?

是否了解客户的真实需求?

产品价值有没有讲清楚?

客情关系是否到位?

有无有效逼单?

精神状态是否有激情,能否感染客户?

销售技能有待提升


第三讲:掌握销售技巧,助力业绩一骑绝尘

【现状分析】:普通销售与*销售的区别就是:普通销售只会把水烧到90℃,**后折戟沉沙(关键节点差一点火候),而*销售总会将水烧开,努力到拼尽全力,拼搏到感动自己,**后为客户创造了价值并赢得尊敬。

1、精准客户才是签约的法宝

1)衡量精准客户的三大条件

2)精准客户到哪里去找?

产出:精准客户画像与寻找策略

2、如何快速识别客户性格?

1)九型人格与沟通之道

2)**公司网站、企业文化判断

3)**身边人了解

4)**现场“三察三泡”识别

3、如何说服关键人物帮你介绍客户?

1)关键人物的需求点、困扰点

2)关键人物的影响力

3)关键人物核心诉求(利益、名誉、方案、资源)

案例:阿里业务员如何说服镇长介绍业务的?

4、**次见面,如何挖掘客户的真实需求和购买欲望?

1)有效提问,了解客户现状,满意与不满意的地方?

2)弄清客户的决策流程与**决策人

3)做好投入产出比分析,价值数据化

产出:需求挖掘话术、数据化、准备与对策

5、你面见的第二或第三KP,怎样让他引荐见到**KP?

1)名片上的职务是“联合创始人”,怎样识别他是不是真KP?

2)有效识别抗拒点的真假?

3)怎样争取到第二或第三KP为我们说话?

产出:说服第二或第三KP引荐**终决策者的话术

6、目标客户分类:如何判断客户会在多长时间签单?

1)A类(一周内签单,客户在做价值认证,比如到底选那一款?)

2)B类(15天内签单,见到第二KP,比较认可)

3)C类(30天内签单,见到第三KP,需要内部讨论)

4)D类(暂时不考虑,未来有需求)

产出:说服第二或第三KP引荐**终决策者的话术

7、做足准备,提高谈判能力,销售高手如何有效逼单?

1)敢于要求,不要怕把客户逼死了

2)了解客户顾虑,现场一起解决

3)价值数据化,*计算投入产出比

4)利用活动、促销政策,过了这一村没有那一店

5)即使逼单不成,也要弄清问题所在

产出:现场逼单话术

8、虎口夺食-如何把竞争对手的客户变成你的客户?

1)研究竞争对手的薄弱环节,找到突破口

2)研究客户的致命痛点,给出解决方案

产出:研究竞争对手和客户的策略工具包

案例分析:你跟进了大半年的客户,突然得知今天与竞争对手签约,明天就要付款。你准备怎么办?有无翻盘的机会?怎么翻盘?

9、业绩倍增-从“点”的突击到“面”的突破

1)市场规划-区域划分、聚集行业、定位主战场

2)找准策略-产品策略、竞争策略、客户策略

3)团队配合:领军人物与团队分工


第四讲:还原销售场景,销售话术实战演练

【现状分析】:面对客户的异议,未受专业训练的销售人员很容易掉进客户的“坑里”,说得越多暴露越多,**后失去主动权被动跟着客户走。怎样扭转局面、解除客户异议,掌握销售话术是**有效的手段之一。

1)价格太贵的应对策略

2)留下资料回去等消息的应对策略

3)需要考虑的应对策略

4)需要找人商量的应对策略

5)客户太贪婪,一味索取的应对策略

6)超出预算的应对策略

7)有了喜欢的品牌或供应商,不想更换的应对策略

8)当你服务到*,客户就是不买(转身去买了同行的产品)的应对策略


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    黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售,销售运营,销售管理经验,曾任阿里巴巴 资 深区域经理,猪八戒网 浙江省总经理, 瓜子二手车 浙沪大区销售运营总监,百应科技 全国直销负责人,曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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