如今社会，各行各业竞争十分激烈，很多销售人员都在抱怨，业绩难做，每次拜访都被拒绝，真要坚持不下去了！

面对这种情况和局面，销售人员如何去降低销售难度，减少拜访顾客的拒绝呢？此外，一个陌生的顾客到底要面谈拜访多少次才能成交呢？

本课程在销售拜访环节上如何去降低难度、减少拒绝，提高拜访效率，提升成交率而设计的。

第 一步骤:拜访与沟通的礼仪与准备

一、实战案例分析（这些销售员每天在干什么？）

1、开发客户的4个机会点是什么

2、维护客户的4个机会点是什么

3、拜访客户前的三种准备工具

二、职业化的形象塑造

销售礼仪的三大原则与四个忌讳

销售拜访中的商务礼仪

商务活动中的社交礼仪

三、区域市场的拜访的时间规划

谁是你的A类客户，

如何发现拜访中的商机

如何让一天的时间充满效率

第二步骤:销售拜访与沟通的360度全解与演示

一、一切以客户需求为中心的销售原则

实战案例分析（某项目如果你来操作销售流程如何？）

1、“初次接触”阶段的过程中客户的需求与顾虑

2、“建立信任”阶段的过程中客户的需求与顾虑点

3、“技术选型”阶段的过程中客户的需求与顾虑点

4、“内部评估”阶段的过程中客户的需求与顾虑点

5、“签订合同“阶段的过程中客户的需求与顾虑点

6、“合同付款”阶段的过程中客户的需求与顾虑点

二、客户开发阶段的销售话术演练

1、初次约访的三个准备

2、开场15秒吸引客户注意

3、陌生客户、转介绍客户、老客户的开场白设计

4、销售电话约访的话术与演练

5、接触客户的三个准备

6、吸引客户好奇心的开场白

7、如何建立信任关系的*提问模式

8、面对面交流的8个提问话术与演练

9、赞美与同理心的肢体语言

三、产品呈现阶段的销售话术演练

1、用双方共同点拉近与客户距离

2、FABE产品呈现法则的介绍

3、如何**F：（Features）展示产品的特质、特性等方面的话术

4、如何**A：（Advantages）展示合作优势的话术

5、如何**B：（Benefits）展示回报利益的话术

6、如何**E：（Evidence）佐证建立信心的话术

7、处理客户异议的四个流程和话术演练

四、获取承诺与达成交易的话术演练

1、如何分析与发现获取客户承诺的时机

2、如何有效打消对方疑虑的话术

3、交易促成的5种方式与演练

4、未达成交易后的修补技巧

5、达成交易后的客户推荐话术

五、工作总结与改善

1、如何做好计划与总结

2、怎样让客户资料和工作记录变成绩效

3、心理压力与情绪的自我调节与激励