在家居建材行业激烈的市场竞争背后,企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争,更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究,如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合,在提高成交率的同时,提高单值以及与客户的粘性,这是本课程重点内容。
在家居建材行业激烈的市场竞争背后,企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争,更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究,如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合,在提高成交率的同时,提高单值以及与客户的粘性,这是本课程重点内容。
第 一 个模块:色彩的原理与家居氛围营造
●人们的生活色彩惯性
●色彩对家居环境的影响
●色彩是如何形成的
●色彩的家居氛围营造
●影响家居色彩的三要素
●色彩的搭配和色彩组合
●不同类型消费者的色彩偏好
●不同色彩喜好的销售应对
●室内建筑色彩的搭配技巧
●运用色彩进行销售的主要流程(SOP)
第二个模块:装修风格与色彩搭配
●建筑风格的发展历程与主要特征
●家装的四个发展阶段
●消费者对装修风格的需求变化
●不同的色彩搭配技巧
●色彩区分的装修风格
●现代装修风格的特点和主要元素
●美式装修风格的特点、元素和发展历程
●欧式古典风格的装修特点及色彩组合
●巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程
●中式装修风格的特点和主要元素
●新中式装修风格的特点
●轻奢风格的特点与色彩组合
●配饰在装修中的应用
●装修风格衍生的销售技巧
●装修风格搭配中的色彩禁忌