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上海销售经理带团队能力培训
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发布时间:2022-10-25编辑:李振

销售业绩**终是由销售人员完成的,销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队,要从销售人员的选拔开始,并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。本课程可让您系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点,帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。

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销售业绩**终是由销售人员完成的,销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队,要从销售人员的选拔开始,并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。本课程可让您系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点,帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任或即将上任的销售经理、销售主管、想进一步提升的各层次销售管理人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训内容

第 一 部分、从销售经理到销售教练

一、销售经理该做什么?

二、教练过程的4个注意点


第二部分、应该提供什么培训?--培训需求分析

一、常见销售人员培训误区分析

二、销售人员胜任力模型

1.胜任力模型--态度

2.胜任力模型--技巧

3.胜任力模型--知识

三、不同阶段培训需求分析

1.新人入职阶段--此阶段特点与培训需求分析

2.快速成长阶段--快速成长期需要什么培训?

3.成熟阶段 --销售人员在成熟期的特点与培训需求

四、学员练习


第三部分、销售教练的必备工具--销售手册

一、了解销售手册

1.销售手册是什么?

2.销售手册的用途

3.销售手册的内容

4.销售手册的注意点

二、销售手册的制作

1.销售手册制作

2.学员表达练习


第四部分、常用辅导方法

一、导师制

1.导师制的利弊分析

2.导师制的实施

3.如何奖励导师?

二、培训课程

1.每位销售经理都应该是一名培训讲师

2.培训讲师需要具备的技能

三、陪同拜访

1.陪同拜访的好处

2.陪同拜访的实施

四、学习小组

1.学习小组的方法

2.学习小组讨论流程

3.如何让学习小组知识与经验固化下来?

五、销售面谈

1.不增加投入,快速提升业绩的方法?

2.销售面谈的实施


第五部分、授课技巧基础

一、上台常见问题--紧张

1.什么导致紧张?

2.紧张时如何应对?

3.学员练习

二、授课表达技巧

1.授课时讲师的站立位置

2.视线交流

3.手势

4.语速与语调

5.学员练习

三、授课工具的应用:PPT

1.你是演讲的主角

2.PPT颜色与背景

3.PPT的设计细节

4.学员练习

四、学员现场演练(1小时)

定制企业培训方案

销售团队建设培训师

刘飞老师

原科创中光销售总监

原用友ERP 大客户销售项目总监

刘老师有15年的大客户销售、管理及培训经验,曾帮助科创中光从0到1完成全国销售队伍的建设及销售培养体系的搭建,重点大项目的洽谈,实施及管理,一年的时间,实现销售人员及销售额双增长600%的成绩,现致力于企业大客户销售、销售团队培训...

大客户销售管理培训师

杜林枫

曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理

曾任BMW宝马汽车 政企大客户经理

杜老师拥有近十五年的大客户实战销售及管理工作经验。从销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理...

销售管理实战派讲师

崔建中

曾任:用友集团 渠道经理、大客户经理

曾任:浪潮集团 产品市场部总经理

崔建中老师从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩,期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例...

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