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发布时间:2022-10-25编辑:李振

名分是别人给的,身份是自己挣的。同样是销售经理,有的人只是一个名分,有的人拥有身份。 从名分到身份,即角色的完整转型,要经历哪些环节?或者说,身份是怎么样练成的? 销售经理的角色转型培训课程,助你从名分到身份蜕变。

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名分是别人给的,身份是自己挣的。同样是销售经理,有的人只是一个名分,有的人拥有身份。

从名分到身份,即角色的完整转型,要经历哪些环节?或者说,身份是怎么样练成的?

销售经理的角色转型培训课程,助你从名分到身份蜕变。

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任或即将上任的销售经理、销售主管、想进一步提升的各层次销售管理人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训内容

第 一 章 认识自己---销售经理角色定位与职业素质

一、 使命之神圣、责任之重大-----销售经理的岗位认知

1、 企业发展的五项动力----销售决定生死

2、 销售经理在企业发展中的重要地位

3、 讨论:你喜欢销售这个岗位和职业吗

案例:销售经理小张的感悟

二、 你是谁?销售经理的角色定位

1、 为客户创造价值

2、 为自己创造成功

3、 为企业创造利润

案例:我为何从一名普通销售经理升职为总裁助理

三、职业化-------如何做好优秀的销售经理

1、普通人与职业人的素质比较

案例:从我的畅销书《职业化生存硬道理》说起

2、职业化的三个基本点

3、销售经理的8个职业化特征内容

4、 职业化员工的6大标准

5、 职业化员工的6大表现

6、 我要往哪里去----销售经理职业生涯规划四个阶段

7、 销售经理的职业素养

第二章 以客户价值为导向的汽车销售技巧训练

一、案例分析:从乔·吉拉德的成功秘诀看以客户价值为导向的汽车销售

1. 250定律:不得罪一个顾客  

2. 名片满天飞:向每一个人推销 

3. 建立顾客档案:更多地了解顾客 

4. 猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 

5. 推销产品的味道:让产品吸引顾客 

6. 诚实:推销的**策略 

7. 每月一卡:真正的销售始于售后 

分组讨论:为什么乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售**的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录13001辆车:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破?

二、销售礼仪的基本要求

1. 尊重为本

案例:某销售经理如此礼仪给顾客的感受

2. 热情大方

讨论:什么是热情三到

3. 善于表达

案例:某店内的超级销售经理

4. 形式规范

案例:亚细亚的微笑

5. 印象深刻

案例:某4S店销售经理的超级魅力

三、不同顾客类型的心理及对应策略

●**型

●分析型

●合群型

●活泼型

情景模拟:不同类型判断与沟通

四、**实战的面对面销售工具情景演练

1、ABCD销售术

●AUTHORITY**性

●BETTER产品质量的优良性

●CONVENIENCE服务的便利性

●DIFFERENCE差异性

情景模拟:运用ABCD销售术对客户产品介绍

2、AIDA销售术

●Attention:注意

●Interest:兴趣

●Desire:欲望

●Action:行动

情景模拟:用AIDA销售术对客户介绍产品

3、FABEEC销售术

●Features :特色    →    因为……

●Advantages :优点    →    这会使得……

●Benefits :利益    →    那也就是……

●Evidence :见证    →    你可以了解到……

●Experience :体验     →    你来亲自感受一下……

●Confirm: 确认    →  你觉得……

情景模拟:用FABEC销售术对客户介绍产品

案例分析:某汽车销售经理如何向顾客介绍产品

某4S店汽车销售的心得分享:要充分利用好我们的销售道具

五、客户异议处理

1. 处理异议常见的缺点

2. 处理异议的基本程序

3. 处理客户异议的6大技巧

4. 抓住客户心理高效成单的8大绝招

案例分析:某汽车销售经理如何化解顾客异议实现快速成交

情景演练:化解顾客异议实现快速成交

定制企业培训方案

销售团队建设培训师

刘飞老师

原科创中光销售总监

原用友ERP 大客户销售项目总监

刘老师有15年的大客户销售、管理及培训经验,曾帮助科创中光从0到1完成全国销售队伍的建设及销售培养体系的搭建,重点大项目的洽谈,实施及管理,一年的时间,实现销售人员及销售额双增长600%的成绩,现致力于企业大客户销售、销售团队培训...

大客户销售管理培训师

杜林枫

曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理

曾任BMW宝马汽车 政企大客户经理

杜老师拥有近十五年的大客户实战销售及管理工作经验。从销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理...

销售管理实战派讲师

崔建中

曾任:用友集团 渠道经理、大客户经理

曾任:浪潮集团 产品市场部总经理

崔建中老师从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩,期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例...

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