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青岛销售目标管理培训方案
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发布时间:2022-10-12编辑:佚名

对于销售而言,完成销售目标是重要的考核指标,而现实工作中经常会出现有目标完成不了,目标太高、目标没有细分解,目标没计划,目标没有执行一系列问题,如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

对于销售而言,完成销售目标是重要的考核指标,而现实工作中经常会出现有目标完成不了,目标太高、目标没有细分解,目标没计划,目标没有执行一系列问题,如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

销售目标管理培训介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、经理、主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训内容

一、销售目标管理常见现状

1.没有制定销售目标,员工不知道努力方向在哪?

2.销售目标太高,难以达成,导致士气下降!

3.销售目标没有对应计划去完成,如同虚设!

4.销售目标没有销售策略的支撑,员工想怎么干就怎么干 !

5.销售策略没有销售活动去执行,策略无法落地!

6.销售活动没有流程,员工忙得没有产出!

二、影响销售目标达成原因分析

三、销售目标设计的关键点

1.设定目标的原则(经典的SMART原则)

2.设制目标的7个步骤——让目标设制更加清晰

3.目标设计方法

汇总法

GSMT法

4.目标VS指标

工具:设制目标参考范本

四、销售目标分解的注意事项

1.目标分解的方法有哪些?(剥洋葱法、多维度法、关键价值链)

2.目标达成的销售策略

什么是销售策略

销售策略设计的四个维度

制定策略常用表述

不同对象的销售策略

3.管理与执行销售活动

什么是销售活动

高效活动对销售的要求

4.销售流程:销售过程的成功不是你做了什么,而是客户做了什么

五 、销售目标高效完成必备

1.完成销售目标的五个核点

2.对销售人员的要求

销售目标完成要具备的能力

销售目标完成要掌握的知识区

销售目标完成要掌握的思维区

销售目标完成的KPI指标有哪些

3.如何提升执行力

执行力低的原因分析

提升执行力的方法

经典案例分享

4.如何做好时间管理

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