首页>新闻>销售管理>详情
催款策略培训
预约试听

发布时间:2022-09-20编辑:佚名

钱,借出去容易;再拿回来估计很难。很多销售人员面对“催款”,也很无可奈何吧。 本课程旨在让你了解欠款的几种原因,掌握催款要账的策略,掌握催款过程中的技巧和方法,掌握常用话术和沟通技巧,提升催款成功率。

账款催收培训咨询

钱,借出去容易;再拿回来估计很难。很多销售人员面对“催款”,也很无可奈何吧。

本课程旨在让你了解欠款的几种原因,掌握催款要账的策略,掌握催款过程中的技巧和方法,掌握常用话术和沟通技巧,提升催款成功率。

账款催收培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤,财务法务人员及信控相关人员等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

账款催收培训内容

**部分:分清欠款性质

一、分清欠款属性

1.我们怕的不是欠款,而是风险

2.弱势营销:欠款是由弱变强的有效途径

二、有益欠款

1.让无风险的欠款达到风险控制的上限

2.加大有益欠款的数量

三、有害欠款

1.让有风险的欠款为零,永远占有主动权

2.烂户还不如不户-是疮就要爆发,只是时间问题。次贷危机

3.宁肯完不成任务,也不要越过风险红线

4.杜绝有害欠款


第二部分:催款之道

一、流程控制-走马以粪:二流人员,*业绩

二、《孙子兵法》曰:善战者求之于势,不责于人。故能择人而任势。

三、把困难分摊到从起始到**终

四、业务联系阶段:

五、谈判阶段


第三部分:催款时你要明白什么?

一、明人性

1.人的双面性

2.不相信道德,以文字为准

3.让坏人变成好人的*方法是………

二、明企业

1.几乎所有的企业都缺钱

2.80%的企业不是要欠你款,而是你没有要款,或没有很合适的要款

三、明催款:对方把你排在还款**了么


第四部分:催款技能修炼

一、大型公司的催款重点

二、有风险类公司的企业的催款要点

三、催款过程的十六字方针

四、如何对付借口多的客户

五、如何提高客户的欠款成本

六、客户类型和策略方法

七、债务人的拖欠理由


定制企业培训方案
<上一篇:企业年度预算编制流程培训 >无锡年度营销计划培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐