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房地产销售主管提升课程
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发布时间:2022-08-23编辑:李振

为什么一个销售团队更换门店经理后,三个月内业绩就达到原来的三倍?房源一样!客源一样!甚至经济人还是一样,只是换了一个门店经理而已。

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    销售团队管理培训

    炼就精英营销团队,推动企业整体销售业绩提升

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为什么一个销售团队更换门店经理后,三个月内业绩就达到原来的三倍?房源一样!客源一样!甚至经济人还是一样,只是换了一个门店经理而已。

其实,换的不是门店经理,换的是一个团队的核心领导,他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、团队工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等使团队产生良好业绩的首要条件!

销售团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一 部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色

●选择**适的自我定位与时间精力分配

●掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能

●定位与角色:

1) “帅”,指引方向,提供武器

2) “将”,带领团队,发挥**战斗力

3) “兵“,以身作则,掌握营销执行力


第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器

●以专业化营销指引方向(STP)

●如何找到和选择合适目标市场

●善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划

●尽量以科学化逻辑共同设定目标

●引导团队对目标认同的沟通技巧

●引导团队自行拟定经营市场的策略与计划

●案例演练与研讨:如何使团队认同目标


第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧

●从人力资源管理的角色组建团队

●设定清晰明确的选人条件及筛选方法

●将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素

●角色演练:团队建设关键技巧


第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持

●以系统化管理设定常态化的管理行为

●以计划性管理依据计划即时跟进

●主动进行跨部门协调,提供即时支持

●角色演练:团队协作技巧


第六部分 针对销售团队的激励技巧

●激励对销售团队的价值

●销售团队激励的关键原则与方法

●案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧


第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

●建立以销售人员为主导的销售模式

●以实战演练方式挖掘个别销售盲点

●协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动

●建立团队运作模式,以发挥整体的力量

●辅导与教练技巧角色演练


第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率

●设定指标以追踪关键销售活动

●分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上

●依据分析结果,即时提供解决对策

●案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率


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