销售是一项结果导向的工作，但是等到结果出来的时候一切都晚了，所以我们必须重视销售结果的达成过程，将销售过程管理起来，才能够做到事前控制和干预，更好地达成销售结果。
销售是一项结果导向的工作，但是等到结果出来的时候一切都晚了，所以我们必须重视销售结果的达成过程，将销售过程管理起来，才能够做到事前控制和干预，更好地达成销售结果。
一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准
做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。
正所谓“销售未动，目标先算”，没有一个明确的目标指向和清晰的达成目标的策略，所有的销售行动将似无头苍蝇，乱飞乱撞。
**对销售目标、绩效指标、工作任务、销售行为的梳理，明晰销售目标的达成策略，并将它们落实到销售管理行为当中，这样才能够做到“目标有依据，管理靠章法，行动为目标，修正有方向”。
使销售管理者能够针对基于销售目标的销售工作任务和销售行为展开日常的销售管理工作，具备前瞻的、动态的销售管理能力。
1.1销售管理角色认知
1.2销售目标制定
●OGSMT目标设定法
●目的（Objectives)
●目标（Goals）
●策略（Strategies）
●衡量（Measures）
●时限（Time-Limited）
1.3销售目标分解为销售行动
●销售目标构成
●目标分解与达成
●6-Must工具分解目标为行动
二、销售过程管理——实施合理的管理方法
对于销售管理者而言，在实现销售目标的征程中是一个动态变化的过程，如何对销售团队成员实施销售过程管理，及时发现销售前期的问题并做出相应的调整，是实现团队销售目标的重中之重。
销售管理者**对销售过程中阶容量和流动指标进行阶段性的管理，更好的去推动销售的进程、分析销售问题所在、提升销售人员的能力。
2.1销售流程
●销售流程要素
●容量性指标
●流动性指标
●销售流程与销售漏斗
●基于销售漏斗的销售管理
三、销售团队管理改进计划
●回顾课程主要内容
●厘清销售团队管理现状
●明确主管管理问题
●查找主要原因
●制定合理的改进计划
销售管理内训 
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