您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
●销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？
●很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？
●销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？
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本课程让你掌握销售目标制定的方法及应用工具，制定符合企业及市场实际的销售目标。提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。学会**运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。
一、为什么要提目标管理？（公司、个人）
二、目标管理的三层含义
1．共同制订（参与）
讨论：领导下达的目标可以讨价还价吗？
2．目标分解（目标体系）
讨论：区域管理，你在关注什么指标？
3．自我控制（授权与自我管理）
三、区域生意回顾与计划
1．区域经营回顾是制订目标的基础
(1)结果性指标回顾：销量、费用、回款
(2)过程性指标回顾：产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…
2．寻找生意增量机会
(1)关注竞争份额；
(2)关注市场（消费者）容量
(3)分析自身资源（SWOT）
3．下阶段的目标及工作计划
4．领导对下属如何做销售目标的沟通工作？
四、目标分解与执行
1．目标制订注意事项
2．寻找目标可实现的途径（分解）
3．确保目标执行
(1)坚定信念，意愿强化
(2)寻找实现途径
(3)确保资源保障
(4)过程指标管控
(5)结果强化（考核激励）
(6)PDCA复盘
五、销售目标执行过程中的跟踪检查
1．如何让下属执行销售目标
2．上级如何协助下属执行销售目标
3．如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
4．跟踪检查的目的和方法
5．学会授权、抵制不良情绪
案例：杜绝销售团队中的负能量
6．做好时间管理：本质是管理事情和你的精力
7．辅导业务人员高效执行落地
(1)做正确的事：直指目标，以终为始
(2)正确的做事：步步推进，节点控制
(3)注重过程：注重沟通，关注细节
(4)给自己施压：责任感、坚持、速度致胜
(5)借助外力，顺势而为：团队精神、公司/客户、竞争对手…
8．跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈
六、目标管理“复盘”：对本次“目标、过程、结果”的反思
1．销售目标执行成果评估
2．销售目标的修正
3．销售目标绩效奖惩与激励
4．有效的员工绩效面谈