在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标**终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。《销售目标管理》告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。
一、目标管理的精要
☆目标管理的定义与含义
☆目标管理五要素
☆目标管理的威力
☆目标的分类
☆目标管理程序
☆目标设定原则与依据
☆SMART原则
☆目标层次与管理层次
二、高效销售目标管理
☆销售管理现状
☆销售目标管理的三大阶段
☆销售目标的制定
☆销售管理中不可忽视的“人性”
☆销售目标的设定要求
☆SWOT分析模型
☆如何正确制定年度销售目标
☆销售目标分解的方法
☆团队目标分解法
☆业务人员销售目标制定的五个步骤
☆个人目标梯度分解法
☆个人目标分解剥洋葱法
☆案例：个人目标设定引导
☆小组活动
三、销售目标的实施和管控
☆制定切实有效的销售策略
☆销售额从哪里来
☆基层销售管理工作是达成目标的保证
☆加强销售业务管控能力
☆小组活动
四、销售管理中的激励技术
☆目标达成率与期望强度
☆提高员工销售成绩的三大因素
☆”这是我的目标“
☆销售管理中的“标杆效应”与鲶鱼效应“
☆激励的方法
五、销售目标评估与考核
☆PDCA管理循环
☆销售业绩评估与调整
☆建立目标稽核体系