销售经理是销售团队的领导者，能否把这支队伍带好，取得销售佳绩，关键取决于销售经理的领导能力。销售经理应该具备什么样的领导能力呢？过去大家认为，做销售领导者，就是对部下业务员下达命令，进行监督检查，对做得好的进行奖励，对做得差的进行惩罚，命令、监督、检查、惩罚是作为销售经理行使职权的主要方式。现在仍有很多销售经理说：“公司让我当经理，无非就是给其他销售人员下达公司指令，监督考核他们，实施奖惩。”但是我们知道，在销售团队中，销售经理 的命令可能导致他独行其事，惟我独尊，一味地监督会使团队形成缺乏信任的气氛，而强化的奖惩也会使内部的冲突加剧，丧失团队凝聚力，因此，这种传统的销售经理的领导能力，已成为销售团队发展的障碍。