销售团队到底是要维持稳定还是要进行调整淘汰？原有的以年度目标完成率为基础的业务人员考核与薪酬机制是否需要调整？在资源和筹码有限的情况下如何激励和调动业务团队的士气与活力？如何运用销售教练组合手段帮助销售人员快速应对新挑战？如何根据不同市场区域和客户类型的需求变化进行销售人员部署和匹配？如何兼顾与平衡业务团队的“硬管理”和“软管理”？如何精准区分业务问题背后的客观因素和人员因素？...如果您对这些如何背后的答案有兴趣，那您可以在本课程中找到您想要的答案。
模块1：销售团队绩效提升角度
**绩效落差分析工具，设定更合理的深度业绩评估指标，剖析业务落差背后的原因，并提供针对性的修补方案。
模块2：销售团队调整优化角度
**销售团队发展工具，解剖目前销售团队在人员构成，业务能力，士气动力，过程管理等方面存在的漏洞与不足，并提供对策工具。
模块3：销售团队部署调动角度
**销售团队精准匹配工具，评估当前阶段市场和客户分布与业务团队人员配置之间的关系，进而在人数匹配，人地匹配，类型匹配，客户再分配，销售团队职能创新等方面进行优化，并且善用“阵法”来弥补“单兵能力”的不足。
模块4：销售团队执行监控角度
**销售团队执行力提升工具，运用表单，例会，负面清单，随机核查，行动边界等手段约束销售人员行为，规范其行动。