1．电话销售的概念

2．电话销售的特点

3. 电话销售对个人营销的意义

4. 电话销售的发展

5. 提问互动

1．企业营销的重要手段

2．沟通顾客最快的有效方式

3．可以以量取胜

4．经济适用实用

5. 实时性

6. 建立人脉最快的工具

1. 破解电话销售的成功密码

2．电话销售不成功的原因

1. 强烈的企图心

2．积极的态度

3. 自信心

4．高品质沟通

5．专业能力

6．行业知识

7. 善于学习和总结

8. 情绪控制

1. 信念的力量

2. 具备有效信念的方法

3. 成功电话行销的十大核心信念

1. 销售是有步骤和流程的

2. 遵循原则的重要性

3. 了解“艾宾浩斯”原理

4. 电话销售的六大原则

5. 成功电话销售的十大步骤流程

1. 销售的大数法则

2. 收集名单的重要性

3. 收集和管理客户名单的有效方法

1. 销售的漏斗原理

2. 客户的三种类别

3. 根据企业产品勾勒准客户画像

4. 本企业客户的准确标准

5. 分析目标客户的不同特征

6. 在电话中怎样过滤客户

1. 售前准备重要性

2. 售前准备的六大要素

3. 怎样进行售前准备

1. 没有信赖感就没有销售可言

2. 顾客选择购买的真正原因

3. 建立好感的有效武器

4. 有效建立好感的话术训练

1. 认识人了解人你将无所不能

2. 卖什么不重要，知道顾客买什么更重要

3. 怎样了解目标客户的购买心理

4. 怎样了解目标客户的性格

5. 如何了解客户的购买习惯

6. 如何确定客户的购买需求

7. 了解顾客需求的有效方式

8. 如何通过发问和倾听了解需求

9. 问出顾客需求的黄金话术训练

10. 客户的内心需求是什么？

11. 客户的购买模式有哪些？

12. 如何判断不同性格的客户？

13. 顾客购买的八大阶段分析？

1. 为何要塑造产品的价值

2. 如何有效塑造产品的独特价值

3. 从哪些方面对产品进行塑造

4. 怎样表述本企业产品的独特价值（需提前调研）

5. 如何针对不同类型的人介绍产品

6．有效介绍产品的话术训练

1. 什么是抗拒点

2. 为何会有抗拒点

3. 顾客选择本企业产品时的常见抗拒点会有哪些（本环节需要提前调研）

4. 有效解除顾客抗拒点原理

5. 常见抗拒点的解除话术训练

1. 顾客成交的心理因素

2. 缔结成交前的准备工作

3. 有效缔结成交的九大方法

1. 售后服务对现代企业的重要性

2. 顾客关心售后服务的哪些方面

3. 售后服务的种类

4. 售后服务的方法

5. 售后服务的管理

6. 承诺售后服务的有效话术训练

1. 重复消费和转介绍的威力

2. 顾客重复消费和转介绍的条件

3. 要求重复消费和转介绍的方法

4. 销售结束后的处理

5. 专业转介绍话术训练

1. 销售是一种沟通行为

2. 沟通的定义和原理

3. 沟通的要素

4. 如何进行电话沟通

5. 怎样加强自己的倾听与表达能力

6. 倾听与表达训练

1. 如何设定销售目标

2. 怎样做好销售计划

3. 如何把握电话销售的进程

4. 怎样进行客户关系的管理和维护

5. 成为销售冠军的条件